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2015-07-24

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

一个多月前,笔者报道过京东众筹拿到钢铁侠S6限量版中国市场独家分销权,这款神器在正式发售前就已在钢铁侠拥趸中引起轰动。

为期20天的钢铁侠S6限量版众筹活动已在上月底落幕。数据显示,钢铁侠的威力确实不同凡响,众筹支持人数接近36万,其中最火爆的1元档支持人数达到357610人,钢铁侠S6限量版也籍此成为中国众筹史上“支持人数最多”的众筹产品。

作为中国众筹市场领头羊,京东众筹在硬件众筹领域已建立起垄断优势,很多硬件产品选择在京东众筹上首发,一系列的众筹纪录也在这里打破。而打破“支持人数最多”纪录的为什么会是钢铁侠S6限量版?

笔者认为,京东众筹与钢铁侠S6限量版的强强联合是这一次打破纪录的关键,而京东众筹的合作方熊猫传媒制作的创意H5页面也为打破纪录加了一把火。

注定会火的钢铁侠S6限量版

笔者此前谈到,支持GearVR虚拟现实眼镜,内嵌无线充电功能的三星GalaxyS6Edge本身就是一款炫酷神器,钢铁侠S6限量版为配合钢铁侠人物形象,在机身配色上进行了大幅调整,采用了红色前后面板与金色边框搭配组合,并在背面印有突出的金色钢铁侠头像。这让钢铁侠S6限量版成为钢铁侠拥趸心向往之的神器。

在eBay上,钢铁侠S6限量版被炒到最高3万美元一台。拿到中国市场1600台钢铁侠S6限量版独家货源的京东众筹没有像过去那样简单的分销出去,而是通过互动的方式与钢铁侠死忠们分享这款艺术品。这让粉丝们的热情一下被点燃,在6月11日零点众筹活动正式开始后,这批铁杆粉丝就开始行动,把这次众筹活动不断推向高潮,也直接造就了前文提到的中国众筹史上“支持人数最多”的纪录。

熊猫传媒助力打造H5经典案例

京东众筹用众筹而不是普通分销方式与钢铁侠粉丝分享钢铁侠S6限量版,显示了前者的大局观。而选择熊猫传媒制作H5页面帮助其造势,也间接成就了这一次众筹纪录。

据悉,在整个活动进行期间,由熊猫传媒主导的创意H5页面转发参与总量突破65万人次,点赞数高达920万人次,相对于参与众筹活动的钢铁侠S6限量版数量,上面的数据高的惊人。

这一切是怎么做到的?熊猫传媒与京东众筹的合作由来已久,这一次双方选择的切入点是激活钢铁侠铁杆粉丝的社交圈子。据悉,想参与1元档的粉丝需要通过参与H5页面游戏获得众筹资格。粉丝需要先在此次众筹1元档入口支付1元支持款,然后扫码进入H5页面,在体验完游戏后,需要写下一句印证“多想要钢铁侠手机”的话,然后在微信朋友圈邀请朋友帮忙开抢。每天帮抢人数前十名可以直接获得钢铁侠S6限量版一部。

这套新颖的玩法无疑会吸引大量钢铁侠拥趸参与,其中不乏社交达人,通过这些社交达人的带动,越来越多的钢铁侠粉丝参与进来,也难怪活动第一天就收获了23万人次总转发量和43.8万人次总点赞量。

据悉,在活动期间,个人收集点赞冠军获得了9000个赞的好成绩,成为又一个“现象级H5传播”案例。而这个创意也得到了全行业的高度认可,酷派大神手机营销VP评价其为“年度最佳H5”,中移动新闻中心主任不但个人参与,还号召系统内部学习该创意。

值得一提的是,钢铁侠S6限量版的准点抢购活动在京东众筹上也创造了一系列纪录。据悉,众筹最后一天,1280台钢铁侠S6限量版在1分钟内被粉丝们抢空。这不仅刷新了钢铁侠S6限量版在全球的销售记录,也超出了京东众筹上任何产品的抢购纪录。这也从侧面印证了熊猫传媒H5页面的营销效果。

而钢铁侠S6限量版的拍卖也取得了惊人的成绩,虽然首日拍出的568788元天价因买家原因未能成交,但还是在12日、13日、14日、15日连续四天分别拍出了36999元、30300元、51100元和50800元的高溢价。这次成功的拍卖也吸引了大量媒体关注,包括腾讯新闻和网易科技在内都在新闻客户端首页刊登“钢铁侠版S6Edge卖了56万”的新闻。

钢铁侠S6限量版众筹活动的广泛传播和成功落幕,让京东众筹的领先优势愈发稳固,也凸显了熊猫传媒的创意H5页面传播能力,后者将给硬件行业的营销传播探出一条新路。

2015-06-12

文/路北

问世于1963年的钢铁侠形象在好莱坞大导演的多年打造下,早已成为智慧与勇敢的代名词,在全球拥有一众拥趸。最新的一期系列电影《钢铁侠3》更是以12.14亿美元夺得2013年全球票房冠军。

钢 铁侠形象的所有者漫威公司陆续打造了一系列以钢铁侠为主题的纪念品,其中最吸引粉丝眼球的当属与三星公司合作推出的GALAXY S6 edge钢铁侠限量版(以下简称钢铁侠S6限量版)。在上月底,即有消息称钢铁侠S6限量版将于6月份登陆国内市场,就在众多钢铁侠死忠们翘首以待时,京东众筹宣布将独家分销中国市场上的全部钢铁侠S6限量版,并且为京东众筹用户提供了一系列新玩法,让死忠们有机会以1元人民币的代价赢回市场价3万美元的钢铁侠S6限量版,堪称2015年度最大豪赌。

被炒到3万美元的钢铁侠S6限量版

问 世于今年3月初的Galaxy S6 Edge是三星公司第一款搭载双曲面侧屏的智能手机,在巴塞罗拉通信展亮相时便引起了广泛关注。以Galaxy S6 Edge为基础打造的钢铁侠S6限量版在配置上与普通版本保持一致,支持Gear VR虚拟现实眼镜,内嵌无线充电功能,内存容量统一为64GB。

作 为三星大力打造的一款旗舰手机,Galaxy S6 Edge用最前沿的通信技术拔高了用户的期待值,而钢铁侠S6限量版更是让死忠们兴奋不已。据悉,为配合钢铁侠人物形象,钢铁侠S6限量版在机身配色上进 行了大幅调整,采用了红色前后面板与金色边框搭配组合,并在背面印有突出的金色钢铁侠头像。在配件上,钢铁侠S6限量版也独领风骚,不仅有钢铁侠造型的透 明保护套,而且所搭配的无线充电板也采用了钢铁侠胸部的能量块造型。

对于死忠们而言,钢铁侠S6限量版已经不是一部手机,而是值得珍藏的艺术品,这也难怪此前仅发售1000台的钢铁侠S6限量版在eBay上已经炒到最高3万美元一台。

京东众筹1元筹开启年度最大豪赌

根据京东众筹官方资料,钢铁侠S6限量版这一次在全球仅发售3000台,其中分到中国地区的1600台将全部由京东众筹分销。而这一次京东众筹采用了1元筹、秒杀、拍卖等多种方式回馈钢铁侠死忠们,期待用互动的方式把钢铁侠S6限量版送到死忠们手中。

据悉,京东众筹已于6月11日上午10点正式对外发售钢铁侠S6限量版。6月11日——30日期间,用户通过京东众筹1元筹页面,支付1元钱即可参与活动,每天集赞前十名者可获得钢铁侠S6限量版一台。

而在上述活动期间,每天还有2台靓号机(例如编号为888、666、777等)分别通过拍卖和秒杀的方式销售给钢铁侠死忠们。总计40台靓号机将通过上述方式到达死忠们手中,此外前15天参与秒杀活动的京东众筹用户将额外获得漫威原版漫画一副。

值得一提的是,在首日的拍卖活动中,一部编号为“66”的钢铁侠S6限量版在16:00结束竞拍时被一位名叫“****ziaf”的用户以568788元的天价拍走。对于这样一部艺术品来说,收藏的意义肯定要远远高于产品本身的价值。在接下来的十余天里,还有类似88、518、520、618、777、999、1600这样的靓号等待着土豪们收入怀中。

据悉,在最后的压轴秒抢活动中,京东众筹还将抽取200人给每人赠送一套三星限量版能量盒。京东众筹官方在活动预告页面还留有悬念,称6月30日还有最后的神秘即将揭晓,难道是钢铁侠本人要亲自来中国给死忠们送手机?

坐拥钢铁侠S6限量版这样的优质货源,京东众筹没有像过去那样简单的分销出去,而是通过互动的方式与钢铁侠死忠们分享这款艺术品。京东众筹的1元筹活动也让死忠们有机会以1元钱的代价赢回市场价3万美元的钢铁侠S6限量版,年度最大豪赌带来的刺激感也会让死忠们热血沸腾,社交媒体上势必会掀起一股集赞转发的狂潮,进而把这次钢铁侠S6限量版在中国的分销活动推向新的高潮。

2015-05-27

图注:赴筹者联盟遇上复仇者联盟

文/路北(多金网主编 微信公众号lubei2014运营者)

在 宣布完成超千万元融资,估值2.2亿元之后,熊猫传媒集团近日又开启了一项重量级战略合作。5月21日,熊猫传媒联合京东众筹发起的“京东熊猫・众筹绿色 通道”成立。已是国内众筹老大的京东众筹为何挑选熊猫传媒作为合作伙伴?这个号称“赴筹者联盟”的新平台能给众筹市场带来哪些变化?

“赴筹者联盟”让众筹下沉到线下

数 据显示,截至2015年5月5日,京东众筹总筹资额已突破4亿元,项目筹资成功率超过90%,是中国最大的权益类众筹平台。京东众筹在问世一年内就拉开了 与竞争对手的距离,显示了京东的平台影响力。但众筹的市场潜力还很大,根据世界银行的预测,到2025年,全球众筹市场规模将达到3000亿美元,其中有 500亿美元在中国。这个市场规模相当于再造一个京东。

众筹市场前景很大,但面临的问题也不少。在过去,因为没有落地的线下活动,想上京东 众筹的人只能通过上网联系京东众筹官方,沟通成本很高,很多优秀的项目错过了最佳上线时间。“赴筹者联盟”的出现打破了这个尴尬的局面,熊猫传媒和京东众 筹联合发起的这个平台让众筹第一次下沉到线下,“赴筹者”与京东众筹官方可以无缝对接。

据悉,“赴筹者联盟”包含线上线下 两大部分,在线上,“赴筹者”可以在“熊猫JD赴筹者联盟”微信群与京东众筹、熊猫传媒官方及其他同行交流;在线下,“京东熊猫・众筹绿色通道”将落地为 一系列定期线下活动,包括每周四一次的精品“聚会型”活动和每月一次的大型“赴筹者联盟”大趴。

每个周四的下午,京东众筹负责人都会出现在熊猫窝咖啡司,为“赴筹者”进行答疑解惑和现场咨询。熊猫传媒也会在每周四分享如何做好一次众筹的心得体会。作为打造了博乐宝2000万众筹经典案例等众多成功众筹项目的幕后策划者,熊猫传媒的丰富经验将帮助“赴筹者”提高众筹成功率。

图注:活动现场互动交流

京东众筹放权,线上线下加速联动

在 提供线下沟通渠道之外,“赴筹者联盟”给“赴筹者”最大的福利无疑是开辟了一条绿色通道。这是京东众筹第一次放权给合作伙伴,熊猫传媒一方经过沟通后立项 的众筹项目将跳过京东众筹官方逐轮的筛选和审核,直接在京东众筹上线。这无疑会加速京东众筹的发展步伐,让众多“赴筹者”提前收获胜利果实。

作为国内最大的权益类众筹平台,京东众筹是“赴筹者”的第一选择,很多智能硬件项目也是从京东众筹走向市场。优质资源总是稀缺的,对于京东众筹而言也是如此。一方面官方的推荐位资源有限,另一方面很多优秀的众筹项目等待被发掘。供需矛盾的解决需要一个专业的第三方。

熊 猫传媒正是一个适合充当连接京东众筹和“赴筹者”的第三方平台。从经验上来看,熊猫传媒此前与京东众筹就有过长期深度合作,并打造过博乐宝2000万众 筹、55度杯公关营销等经典案例。另外,手握海量自媒体资源的熊猫传媒深谙传播之道,对于品牌传播和市场推广有一套成熟的方法论,其总结的新媒体营销方法 论深得合作伙伴认同。

京东众筹放权给熊猫传媒,无疑会加速优秀项目上线的速度。在“熊猫JD赴筹者联盟” 微信群和定期线下活动的联动效应下,“赴筹者”会获得更多崭露头角的机会,优秀项目也会脱颖而出,这对京东众筹的良性发展有巨大意义。

图注:现场大咖的与京东狗和熊猫的合照

“赴筹者联盟”补齐“赴筹者”短板

经验显示,“赴筹者”往往长于产品,在市场营销上有短板。在“赴筹者联盟”成立当天,创造了京东众筹记录的雷神CEO路凯林向到场观众抱怨因为接触熊猫传媒太晚,让本来可以达到三四千万的众筹记录停留在2828万。

的确如此,一个好的传播方案可以让优秀项目加分,让优秀产品销量增长一个量级。而“赴筹者联盟”在带给“赴筹者”更多众筹机会的同时,也可以提供整合营销方案,让优秀项目走得更远。

熊 猫传媒有“企业第二市场部”之称,这也符合现实情况。自成立伊始,熊猫传媒旗帜鲜明的主打“自媒体人内容及创意众筹模式”,截止目前已囊括1300多名行 业知名自媒体人,覆盖5亿微博和1亿微信用户,在市场营销领域早已形成强大影响力。在博乐宝2000万众筹、55度杯公关营销等年度大奖案例之外,熊猫传 媒还积累了包括奔驰、宝马、联想、小米等30多家世界500强企业及各类海量创业公司的几百个经典案例。可以说,熊猫传媒丰富的市场营销经验将给“赴筹者”带来更多想象力。

结语:在众筹大步向前发展的当下,熊猫传媒和京东众筹联合发起的“赴筹者联盟”给“赴筹者”提供了新的发展机遇,也给众筹行业带来了新玩法,有利于让众筹走向大众市场。