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2015-07-30

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

在手机品牌数量爆棚的今天,品牌形象的树立、品牌的推广传播是全体厂商无法回避的课题。然而,如果只是停留在产品的促销层面,靠低价血拼争夺用户,对品牌的长久发展并无好处。

如何让品牌长久扎根在用户心里,荣耀给行业提供了一点经验。近日,由新华社联合中央网信办、外交部、文化部、国家旅游局、中国贸促会等部委发起的“中国梦 丝路梦”互联互通丝路行国内段在新疆伊宁霍尔果斯口岸启程,荣耀作为协同伙伴,开始为期40余天的境外段行程,经历哈萨克斯坦、俄罗斯、格鲁吉亚等国家,最终到达意大利,在米兰世博会上分享中国荣耀。除为丝路行人员提供通讯设备外,荣耀将一路见证丝路国家发展成就,并将沿途分享荣耀的品牌理念和创新精神,向世界输出其作为全球互联网手机领导品牌的发展模式,并将把代表极致科技的荣耀产品带到各地作为“国礼”赠送给当地官员。

为什么上丝路的是荣耀?

从2013年下半年诞生之初,荣耀就是一个具有全球化基因的品牌,其充分汲取百家之长来不断优化自己,提供世界一流的产品并再次辐射全球。

截至目前,荣耀的产品不仅在国内销售看好,在全球同样表现不俗。数据显示,仅上半年荣耀全球销量就突破2000万部,达到2014年全年水平,销售额超过26亿美金,超过2014年全年水平,这一销售业绩构筑了坚实的荣耀之路。

目前,荣耀已经成功进入74个国家和地区,是全球化程度最高的中国手机品牌,这也是为什么“中国梦 丝路梦”活动选中荣耀品牌的核心原因。

事实上,“分享中国荣耀”已经写在了荣耀的品牌文化中。其中,荣耀坚守极致品质,并将产品分享至全球消费者,其实是分享的“中国品质”;荣耀同时力主在全球分享创新模式,传递荣耀精神,是在传递中国品牌的创新,;而“中国精神的荣耀”,则是在全球传递“GO,勇敢”的理念,鼓励所有人勇敢做自已。

一流技术加持的荣耀

荣耀用“笨鸟”精神做企业,坚持做务实主义的笨鸟,坚决不做机会主义的飞行猪。具体到技术层面,其务实的作风更是为全球所认可。

一方面,荣耀拥有全球最快的芯片技术,全球领先的双镜头解决方案等。与此同时,荣耀拥有核心专利技术支撑,其智电技术确保手机在同等电池容量之下续航能力提升30%以上;荣耀掌握的智像技术通过独有的拍照算法,令手机的拍照能力大大提升;智控技术提升了手机的红外遥控性能和体验,可以轻松遥控各类家电。

走向全球,专利是通行证。荣耀一直专注于技术的积累,拥有大量的专利。以荣耀手机为例,荣耀6Plus的双镜头技术有多达32个专利,4X全网通相关射频天线技术专利也超过7个。基于此,把荣耀这种极致的产品卖到全世界,不失为中国创新与品质的荣耀。

创新本身就是荣耀

中国品牌走向海外,代表的除了品牌本身外,更代表着国家的形象,国民的形象。因此,选择什么品牌全程参与“中国梦 丝路梦”活动,需要参考的因素很多。除了看这个品牌在全球的影响力,更要看其创新能力。因为创新往往是国家综合实力的体现,是国民创新精神的体现。

作为先进生产力的代表,荣耀依托互联网进行商业模式、销售模式和营销模式的变革,让其短短1年多的时间里就成长为全球领先的互联网手机品牌。做到这一切,荣耀凭借的正是创新。通过坚守创新与商业模式输出,荣耀正力求让丝绸之路成为荣耀之路。2015年,荣耀计划战略投资1亿美元用于全球拓展,计划让海外销售目标实现4倍增长。

如今,荣耀正把全球优秀的企业、技术和方案整合到全球价值链条里,诸如意大利的美学和工业设计、俄罗斯的数学算法、美国的芯片设计,让荣耀拥有全球最优秀的DNA,同时荣耀还有平行仿生双摄像头技术等很多全球首创的技术,给消费者带来全球化的视野和体验。2015年,荣耀的目标是在全球实现4000万台销量、50亿美元销售额。其中,海外销售目标是600万台。

6月16日,荣耀Marcom部长王晓冬在“中国梦 丝路梦”丝路发展论坛上,分享荣耀在丝绸之路上取得的成就,并希望更多中国品牌能够走到海外,通过主导技术+整合全球研发资源+全球市场的发展模式,在全球分享中国荣耀。由荣耀倡导的这股中国荣耀之风,正把中国品牌的形象传遍全球。

2015-07-19

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

互联网公司造节的传统被互联网手机厂商发扬光大,以荣耀为例,从4月初的荣耀狂欢节到5月份的荣耀约惠520,再到一个月前的荣耀618年中大促,连续三个月每月举办一次粉丝回馈活动,荣耀在迎合花粉方面做到了极致。

7月临近尾声,荣耀也将再次造节,根据公开信息,荣耀暑飙节将于7月21日正式开启,从21日至23日,荣耀将在3天内推出9场开放抢购活动。

值得玩味的是,今年的荣耀暑飙节有点“玩出界”,除了热门机型开放抢购等福利外,荣耀还跨界到体育和音乐两大行业,除赞助张掖祁连山超级百公里极限跑外,新产品荣耀4A还将携手音乐人打造科技狂欢盛宴。

跨界营销,荣耀玩出不同

荣耀暑飙节去年就开始举办,当时包括华为商城在内的10家电商平台和全国40家实体门店一起参与,百万现货发售,并有新机皇荣耀6联通版助阵,一时引爆了花粉的购买热情。

今年的荣耀暑飙节,荣耀将联动十大电商平台同步开启狂飙模式,并拿出包括荣耀7、荣耀6Plus、荣耀6、荣耀畅玩4C在内的全部热门机型参与开放抢购活动,参与抢购的用户还有7.21元秒杀热门手机的机会。暑飙节期间,全场配件4折起,只要购物就有机会获得价值300元的途牛旅游券。除此之外,主打青春情怀的新产品荣耀4A也将21日当天正式发布。

无论是全渠道开放抢购,还是低至4折的优惠折扣,都是几乎全体手机厂商一直在使用的促销手段,并无多少新意。荣耀当然不会就此落入俗套,这家崇尚务实主义笨鸟精神的互联网手机厂商早已把触角伸向IT互联网之外更广阔的世界。这其中联手音乐行业的跨界营销给人留下了深刻影响,从赞助高晓松作品演唱会到荣耀6发布会上的高晓松致敬荣耀之歌《荣耀》,再到即将召开的荣耀4A发布会让知名音乐人彭坦及宋冬野担纲主角,荣耀用年轻人最喜爱的音乐把大家的注意力吸引过来,对于塑造更立体、更多元的品牌形象大有裨益。

在音乐行业扎根后,荣耀开始向体育这个聚拢年轻人热情的市场渗透,从今年5月份启动的“荣耀超级马拉松”,到赞助正在进行的张掖祁连山超级百公里极限跑,荣耀一直敢为人先,其对年轻人喜好的精准拿捏也让同行望尘莫及。

在手机行业,OPPO、VIVO的跨界营销一直被业界称道,而荣耀用实际行动证明,跨界营销想脱颖而出需要玩出不同,形成自己的风格,一向勇敢做自己的荣耀自然具备先发优势,也因此鹤立鸡群。

拥抱线下,荣耀顺势而为

荣耀暑飙节恰逢新旗舰手机荣耀7上市,而荣耀7的发售对外透露了荣耀渠道布局的新趋势。从7月11日开始,荣耀在北京等四城市启动荣耀7线下首销,很多花粉头一天晚上就赶到苏宁等卖场外排队,这都快赶上苹果新品首发时的盛况。

而在首销之后,花粉无需预约就可以直接到荣耀首批118家线下门店购买荣耀7。这在荣耀7线上购买还需要预约,首轮预约量突破900万的当下,需要很大决心。

以互联网手机品牌一贯的打法,线上是最核心的渠道,线下可有可无,但荣耀释放出来的信号是,线下渠道跟线上渠道一样重要。因为在荣耀看来,互联网手机的核心竞争力是不断提供超越用户期待的极致体验,解决用户痛点更是责无旁贷。

权威调研机构GFK的数据显示,2015年第一季度,国产品牌手机线上渠道销量环比上季度下降22.6%至1900万台,线下渠道销量从7600万台增长到7700万台。从大趋势上看,线上渠道已现颓势,而线下渠道依旧坚挺并保持增长。

在线上线下同价的大背景下,线下渠道的优势开始显现,实物的试用体验也是线上电商平台无法代替的,从消费体验来看,线下门店的价值永远不会褪色,这也是苹果一直在增开旗舰店的核心原因。

无论是笨鸟还是飞行猪,面对趋势,顺势而为是最好的选择。荣耀加速布局线下渠道,让花粉在身边就可以买到包括荣耀7在内的热门机型,也是在迎接趋势。

其实在渠道布局上,荣耀一直在用开放心态促成与所有主流渠道的合作,在全球范围内,荣耀与当地的电商平台、运营商、线下卖场都保持良好合作关系,几乎每一次大型促销活动都是全渠道一起玩,这一次的荣耀暑飙节也不例外。兼容并包的渠道布局之道也让荣耀受益匪浅,这家后起之秀今年上半年就完成了去年一年的业绩,全年4000万台的销售目标也更近一步。

荣耀暑飙节的跨界营销尝试凸显了荣耀拥抱线下的心态,这个在过去一年进步最快的互联网手机品牌一直保持旺盛的斗志,也一直在迎接市场的变化,并籍此跨过一个又一个里程碑。手机市场的竞争是一场长跑,不到终点难言成败,荣耀的笨鸟精神将在这场持久战里发挥重要作用。

2015-06-26

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

智能手机市场将在本月底迎来一批新品,从6月29日到6月30日,小米、荣耀、魅族将轮番上阵,小米Note全网通、荣耀7、魅族MX5也将正式亮相,三家公司将展开正面碰撞。

在三星失势中国市场之后,以荣耀小米为代表的互联网手机厂商开始向安卓手机桂冠进发,其中厚积薄发的荣耀更是表现出了惊人的增长势头,其以年增速超过24倍一跃成为互联网手机领导品牌,在刚刚落幕的618电商狂欢节上更是一举擒获京东品牌销量冠军和天猫全品类销售冠军。

对于荣耀这样的新生品牌而言,其在过去不到两年时间里已经深刻的改变了国内智能手机市场格局,也让其母公司华为在智能手机市场站稳了脚跟,去年打进了全球前四。

在新旗舰手机荣耀7即将发布之际,荣耀总裁赵明在接受媒体采访时多次重申互联网手机概念,吸引了笔者注意力。互联网手机概念由来已久,粉丝经济也一直是互联网手机降维打击传统手机厂商的利器。荣耀在形势一片大好时重提互联网手机概念有什么用意?

荣耀要改造互联网手机

互联网手机在很多人的印象里不过是销售渠道线上化,但在荣耀看来,互联网手机的核心竞争力是智能手机的极致体验和消费者的口碑。这就要求手机厂商必须拥有自主技术,单纯依托互联网渠道而无技术积累的厂商,未来或被淘汰。

荣耀总裁赵明在刚落幕不久的米兰世博会中意创新论坛上对媒体表示,荣耀将以自身实践输出互联网手机品牌的商业模式,以努力推进智能手机行业更快发展。

从荣耀的实践来看,互联网渠道只是荣耀快速发展的一环,产品本身才是最关键的一环。在荣耀看来,智能手机的竞争已经严重同质化,多数安卓厂商都在比拼硬件配置,在参数上做文章,但智能手机的根本还是消费者体验,除了硬件配置外,还要有一流的通信体验和软件体验,手机的外观设计和触感、拍照功能、续航能力等都是考量用户体验的重要标准。

荣耀想要做的是扭转公众对互联网手机的偏见,并引领行业将互联网手机推向产品体验的新阶段,这无异于是对互联网手机的一次重大改造。

对荣耀而言,其有底气把改造互联网手机的重任挑在肩上。依托华为在通信行业的积累,荣耀有能力在4G时代以及未来的5G时代引领智能手机通信体验。依托巴黎美学研究院的美学积累,荣耀将全面提升智能手机的外观触感。此外,荣耀在拍照、续航等核心用户体验上,也有先发优势,荣耀6Plus的后置仿生双镜头已经领跑行业,麒麟芯片的持续升级以及荣耀在续航技术上的不断优化,也有望将既快又久的互联网体验带给用户。

荣耀7的交互式体验猜想

回到即将发布的荣耀7,这款新旗舰手机在面世之前就已经承载了大量粉丝的期待,从荣耀官方微博上用户积极的转发评论就可见一斑。

在荣耀官方微博,荣耀7的预热宣传上有纸的发明等影响人类文明进程的重大事件。荣耀7到底有什么特别之处,让荣耀对其寄予如此高的期待?

荣耀总裁赵明在米兰世博会上接受媒体采访时表示,未来智能手机还有一个突破口,即交互式体验,智能手机应该“更聪明”,懂得用户并能预判用户需求,并在手机上对用户做出反馈,手机将替代用户部分手和脑的工作,荣耀将在这方面持续发力。

在此之前,荣耀的兄弟品牌华为手机旗下的P8就已经采用创新的交互形式,可以识别指关节的双击以及花圈的截屏。如果没有意外,荣耀7将是一部在交互式体验上发力的智能手机。再联系到上文与纸的发明并列,不难想象荣耀7意图改变手机交互方式的决心。

在荣耀7正式亮相之前,其交互式体验有什么玄机还未可知,但从国外网站曝光的售价599美元(约合人民币3718元)来看,这是一款定位中高端的智能手机,其直接竞争对手是三星和苹果。想在这个价格区间出彩,交互式体验可能是个杀招。至于荣耀7的交互式体验能够到底哪个层次,还是拭目以待吧。

在互联网手机逐渐占据主流的当下,荣耀先人一步把互联网手机概念推进到新阶段,让产品体验回归,并计划在交互式体验领域攻坚,体现了荣耀作为全球互联网手机品牌领导者的担当,这些也有望将互联网手机普及到全球市场。