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2015-07-16

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

OPPO在一众国产手机厂商里一直是一个神奇的存在,这家公司营销低调,却拥有着比肩小米荣耀的狂热粉丝群,并且在国外品牌长期霸占的中高端市场占据了一席之地。

在手机销量上,OPPO已悄然在智能手机这个红海市场赢得一席之地。美国市场研究机构Strategy Analytics去年底发布的报告显示,OPPO位列2014年第三季度全球4G手机出货量第五,仅次于苹果、三星等国际知名品牌。这家手机厂商2014年全球智能手机销量达到3000万台。

正因为有这么多神奇存在,坊间也一直对OPPO有颇多猜测。OPPO如何采用精品战略,在中高端市场获得高占有率,一直是个迷。

小米联合创始人黎万强在其热卖的新书《参与感》中对OPPO有如下评价:1、媒介资源的整合非常彪悍,几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了;2、明星策略,找巨星不找偶像,比如莱昂纳多的代言就非常成功;3、品牌包装很取巧,很多人以为是韩国品牌、法国品牌,从品牌的名字到品牌的设计都国际范。

黎万强的评价比较客观,但经过笔者研究,OPPO并不是盲目烧钱的土豪,其营销策略成功的关键是只要最好的资源,通过最好的资源聚焦目标受众。起家于MP3的OPPO一直把娱乐当成自己的主场,其核心用户也一直是城市中年轻、时尚、潮流的人群。因此,从拍电视广告,到赞助综艺节目,OPPO一直在坚持使用最好的资源,包括最好的代言人、最好的广告制作团队以及最好的投放渠道等。

你还记得莱昂纳多的OPPO Find Me吗?

自2012年起,由莱昂纳多·迪卡普里奥代言的新电视广告OPPO Find Me一次又一次出现在观众眼前,霸屏的结果就是OPPO Find系列手机跟高大上、国际范联系到一起,普通消费者的购买欲被激发起来,承接其后,接下来身逢其时的OPPO Find 5开售时在多个线下渠道断货。

这支电视广告就是OPPO只要最好的资源的体现,凭借饰演世纪经典大片《泰坦尼克号》里的男主角杰克,莱昂纳多·迪卡普里奥在全球范围享有极高知名度,属于好莱坞巨星中的一线。而鲜为人知的是,这支电视广告在导演、拍摄和后期上,均动用最原汁原味的好莱坞制作班底,包括电影《人狼大战》的导演乔•卡纳汉,曾获奥斯卡金像奖,电影《阿凡达》的摄影师以及好莱坞最大的独立制片公司RSA。正是由于上述最优质资源的助力,这支广告成功让OPPO名震天下,也让其全球销量一路走高。

携手跑男2,OPPO娱乐营销走在最前沿

在莱昂纳多·迪卡普里奥之后,OPPO最新经典的一次娱乐营销非赞助《奔跑吧兄弟2》(以下简称:跑男2)莫属。得益于一贯的只要最好的资源的传统,继赞助第一季之后,OPPO抓住时机,再度成为了时下最热门的综艺节目跑男2的赞助商之一。

《奔跑吧兄弟》这档由浙江卫视打造的大型户外竞技真人秀节目从第一季开始就显现出超高人气,到跑男2时已经是每一期都雄霸国内电视收视榜的最热门节目。

OPPO在跑男2中的角色并不是安静地待在节目背景板里的赞助商大名单上,而是嵌入到跑男2节目中,除在片头广告植入OPPO新机R7外,每位明星都拿到了自己的专属定制版R7,OPPO R7还作为闯关利器帮助一众跑男完成挑战。

除此之外,OPPO还联手跑男2的主赞助商苏宁易购,在线上线下同步展开营销推广活动。在线上,OPPO在苏宁易购开设的跑男公益店共拿出12台OPPO手机进行义卖,每期义卖一台,所得金额全部捐赠出去。另外,在持续两个月的跑男专区活动中,消费者在苏宁易购跑男专区购买OPPO手机即送定制版跑男运动礼包。这些线上的营销推广活动,特别是义卖活动,增强了OPPO的品牌美誉度。

在线下,OPPO是苏宁易购主办的每周一期的“撕王争霸”活动的赞助商,两家在各自领域处于领先的栏目赞助商走到了一起,各取所长,利用“撕王争霸”活动把娱乐营销推向了全国主要的区域市场,同时把推广的触角伸向大学校园,提高在年轻人中的曝光度。

通过赞助跑男2以及联合苏宁易购做全领域营销推广,OPPO在广大年轻人中树立了新潮时尚、勇于挑战的口碑。

而在跑男2之后,OPPO与“极限挑战”、“中国好声音”、“偶像来了”、“挑战者联盟”在内的暑期最热门综艺节目达成了赞助合作。OPPO官微刚刚发布了一系列主题为“年轻不惧挑战”的海报,宣布正式“战”领暑期娱乐档。海报共有四张,分别是“极限挑战”、“中国好声音”、“挑战者联盟”和“偶像来了”,在不同的精彩文案中,倡导年轻人去勇于挑战,追求更美自我。而“中国好声音”也将在本周五万众期待中拉开帷幕。

OPPO差异化生存之道的启示

从势头上看,OPPO想把最好的资源一网打尽。而从实际效果来看,OPPO也从中受益匪浅。国内调研机构赛诺6月最新发布的数据显示,在整体市场份额中,OPPO上升明显,居苹果之后,处于前三位置;在TD-LTE市场占据第一;在2000-2499元价格段达到34.4%的占有率,处于第一位;而OPPO R7则成为销量上升最快的国产手机。

如果盘点一下OPPO曾经拍摄的电视广告和赞助的综艺节目,会发现数量不算最多,但多集中在热门节目和黄金时段,如果有明星必是一线明星,而广告的制作水平也属上乘,这在一定程度上让消费者产生了OPPO无所不在的感觉。

OPPO的广告投放看似“疯狂”,实际并非如此,与其他厂商相比,预算貌似并没有太大差距,造成这样的效果,实际是来源于精准的品牌定位和营销规划。OPPO副总裁吴强去年底对媒体表示,外界只看到了OPPO成长的表象。OPPO认为,任何品牌营销都要围绕目标消费人群而展开。OPPO的目标消费群体十分清晰:追求现代生活方式的年轻消费者。娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱,所以OPPO集中攻坚,目的是希望通过贴近年轻人的生活,展现OPPO的品牌定位和内涵。

从结果导向来看,OPPO只要最好的资源的娱乐营销手段帮助这家神奇的手机厂商逐步在中高端市场站稳了脚跟,这种创新的营销打法也给业界提供了新的思路。

2015-06-26

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

智能手机市场将在本月底迎来一批新品,从6月29日到6月30日,小米、荣耀、魅族将轮番上阵,小米Note全网通、荣耀7、魅族MX5也将正式亮相,三家公司将展开正面碰撞。

在三星失势中国市场之后,以荣耀小米为代表的互联网手机厂商开始向安卓手机桂冠进发,其中厚积薄发的荣耀更是表现出了惊人的增长势头,其以年增速超过24倍一跃成为互联网手机领导品牌,在刚刚落幕的618电商狂欢节上更是一举擒获京东品牌销量冠军和天猫全品类销售冠军。

对于荣耀这样的新生品牌而言,其在过去不到两年时间里已经深刻的改变了国内智能手机市场格局,也让其母公司华为在智能手机市场站稳了脚跟,去年打进了全球前四。

在新旗舰手机荣耀7即将发布之际,荣耀总裁赵明在接受媒体采访时多次重申互联网手机概念,吸引了笔者注意力。互联网手机概念由来已久,粉丝经济也一直是互联网手机降维打击传统手机厂商的利器。荣耀在形势一片大好时重提互联网手机概念有什么用意?

荣耀要改造互联网手机

互联网手机在很多人的印象里不过是销售渠道线上化,但在荣耀看来,互联网手机的核心竞争力是智能手机的极致体验和消费者的口碑。这就要求手机厂商必须拥有自主技术,单纯依托互联网渠道而无技术积累的厂商,未来或被淘汰。

荣耀总裁赵明在刚落幕不久的米兰世博会中意创新论坛上对媒体表示,荣耀将以自身实践输出互联网手机品牌的商业模式,以努力推进智能手机行业更快发展。

从荣耀的实践来看,互联网渠道只是荣耀快速发展的一环,产品本身才是最关键的一环。在荣耀看来,智能手机的竞争已经严重同质化,多数安卓厂商都在比拼硬件配置,在参数上做文章,但智能手机的根本还是消费者体验,除了硬件配置外,还要有一流的通信体验和软件体验,手机的外观设计和触感、拍照功能、续航能力等都是考量用户体验的重要标准。

荣耀想要做的是扭转公众对互联网手机的偏见,并引领行业将互联网手机推向产品体验的新阶段,这无异于是对互联网手机的一次重大改造。

对荣耀而言,其有底气把改造互联网手机的重任挑在肩上。依托华为在通信行业的积累,荣耀有能力在4G时代以及未来的5G时代引领智能手机通信体验。依托巴黎美学研究院的美学积累,荣耀将全面提升智能手机的外观触感。此外,荣耀在拍照、续航等核心用户体验上,也有先发优势,荣耀6Plus的后置仿生双镜头已经领跑行业,麒麟芯片的持续升级以及荣耀在续航技术上的不断优化,也有望将既快又久的互联网体验带给用户。

荣耀7的交互式体验猜想

回到即将发布的荣耀7,这款新旗舰手机在面世之前就已经承载了大量粉丝的期待,从荣耀官方微博上用户积极的转发评论就可见一斑。

在荣耀官方微博,荣耀7的预热宣传上有纸的发明等影响人类文明进程的重大事件。荣耀7到底有什么特别之处,让荣耀对其寄予如此高的期待?

荣耀总裁赵明在米兰世博会上接受媒体采访时表示,未来智能手机还有一个突破口,即交互式体验,智能手机应该“更聪明”,懂得用户并能预判用户需求,并在手机上对用户做出反馈,手机将替代用户部分手和脑的工作,荣耀将在这方面持续发力。

在此之前,荣耀的兄弟品牌华为手机旗下的P8就已经采用创新的交互形式,可以识别指关节的双击以及花圈的截屏。如果没有意外,荣耀7将是一部在交互式体验上发力的智能手机。再联系到上文与纸的发明并列,不难想象荣耀7意图改变手机交互方式的决心。

在荣耀7正式亮相之前,其交互式体验有什么玄机还未可知,但从国外网站曝光的售价599美元(约合人民币3718元)来看,这是一款定位中高端的智能手机,其直接竞争对手是三星和苹果。想在这个价格区间出彩,交互式体验可能是个杀招。至于荣耀7的交互式体验能够到底哪个层次,还是拭目以待吧。

在互联网手机逐渐占据主流的当下,荣耀先人一步把互联网手机概念推进到新阶段,让产品体验回归,并计划在交互式体验领域攻坚,体现了荣耀作为全球互联网手机品牌领导者的担当,这些也有望将互联网手机普及到全球市场。

2015-06-17

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

进入6月,国内手机市场迎来了新一轮降价促销狂潮,魅族主打低价的魅蓝Note2一上市,小米红米Note就自降100元搞促销,红米2A刚降价到499元,大神F1 plus就宣布直降到399元。微信朋友圈里,手机厂商比价争做最低价手机的图片广告一度刷屏。

在这个降价成为手机市场主旋律的当口,荣耀却于近日公布了一项提价方案。据悉,在6月16日-18日期间,用户购买荣耀畅玩4X“加1元”,即可获赠一年延保以及价值超过600元的应用礼包等礼品。

友商们在忙着击穿底价,都快喊出跳楼大甩卖的口号,荣耀不但不降价,还鼓励用户为荣耀畅玩4X多付出一块钱。一向勇敢做自己、玩出不同的荣耀这回到底想怎么玩?

消费消费者与尊重消费者的大不同

荣耀总裁赵明在公开信里表示,今天的消费者迫切需要一种真正的尊重。在这个产品极大丰富的时代,现在的消费者最不需要的,就是那些打着大幅降价的噱头,实质则是向消费者倾销积压滞销的低质产品。消费者现在最需要的是,是产品本身就透露出的对消费者的尊重与敬畏。

尊重并敬畏消费者,是对荣耀618提价活动的最佳注解。在互联网手机风行后,很多厂商利用饥饿营销赢得时间差,在硬件迭代成本大幅下滑时明明名利双收却咬死亏本卖货,还有一部分厂商打着互联网手机的幌子倾销积压在库房的低质产品,蒙骗不明真相的消费者,给全行业的声誉抹黑。

作为全球互联网手机领导品牌,荣耀从创立到现在一直坚持的是尊重并敬畏消费者。以这一次提价的主角荣耀畅玩4X为例,这款旗舰手机是荣耀旗下最受欢迎,也是目前全网人气最高的爆款人气机型,在上市6个月后销量即突破600万部。荣耀把自己的拳头产品拿出来做活动,与友商清仓最低价产品形成天壤之别。

而从提价实质内容来看,荣耀畅玩4X提价1元的核心目标还是为了给消费者更好的畅玩体验。无论是价值98元的增加一年延保服务(共两年维保服务),还是赠送给消费者50花币以及华为应用市场价值超过600元的应用礼包,都是为了让消费者更痛快的畅玩手机。

特别是延保服务,在现在已经成为很多消费者选购手机时的标配,罗永浩的锤子手机上市时给全款预定的用户赠送价值200元的第二年延保服务,而其他主流手机厂商如小米、魅族等,平均下来一年的维修费用肯定高于上述数字。从这个角度来看,消费者在荣耀畅玩4X上多花的1元钱,换来的是整整一年的畅玩体验,荣耀带给消费者的是满满的诚意。

互联网手机竞争由价格战向服务战转型

通过上述分析我们可以发现,荣耀这一次提价活动其实是一次回馈用户的大促,荣耀没有使用降价这种促销大招,而是把以往用户需要花真金白银购买的增值服务以近乎免费的方式“卖”给用户。这代表了一种新的趋势,即互联网手机的竞争已从价格战向服务战转型。

在今年618之前,荣耀主动销毁了价值2000万元的手机,当时就有很多消费者表示不理解,觉得荣耀太“奢侈”,但联系到这一次提价活动,荣耀宁愿自己利润少点,也不给消费者留下隐患,从而影响畅玩体验的初心已隐隐可见。

荣耀总裁赵明表示,今天的手机市场已经不是劣币驱逐良币的非理性市场,那些想乘着混水摸鱼捞一把的投机品牌,已经越来越没有了生存土壤,唯有品质和服务,才是真正的王道。

事实也正如赵明所言,中国手机厂商都在学苹果,但苹果从来不搞降价促销。苹果深受消费者喜爱的根本原因在于其对品质和服务的追求。苹果构建的闭环生态系统中国手机厂商很难再造一个,但苹果对消费者负责的精神却可以学习借鉴。在笔者看来,荣耀618提价活动也是一次向苹果的致敬,标志着中国手机厂商开始走出价格战泥潭,把服务列为最重要议事日程之一。

在荣耀公布“加1元”送延保方案时,很多网友表达了支持。其实很多用户对价格战早已疲惫,真正需要的是高品质的产品和充分的售后维修保障,但这两点特别是第二点,不是每一个手机厂商都可以做到的。荣耀敢把延保服务“送”给消费者,来源于其对自身品质的绝对自信。因为售后服务对企业而言,也是不可忽略的成本,如果一个产品的故障率很高,企业在提供延保服务时,自然需要承担更高的成本,这也会反向推高产品的售价。荣耀选择“加1元”送延保的做法,从侧面体现了荣耀对于自身品质的强大信心,也再次体现了荣耀在行业中树立品质标杆的雄心。

包括互联网手机在内的国产手机已经迈过了生存阶段,亟需摆脱低价低品质的印象,向高品质转型乃至同苹果三星抢蛋糕需要更全面的服务做保障,在这一点上,荣耀走在了国产手机的前面,其经验值得全体国产手机厂商学习。

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

6月份的手机市场似乎陷入了价格战怪圈,这边厢魅族起售价799元的魅蓝Note2刚一开售,小米的红米Note就自降100元搞促销,那边厢红米2A刚降价到499元,大神F1 plus就宣布降价至399元。

三线小县城里的挥泪大甩卖似乎正在手机市场上演,而正在这个价格战杀到刺刀见红的当口,老牌手机厂商金立突然杀出来高调发布了两款售价分别为2299元和3999元的新手机。在大家都在用低价力拼千元机市场时,金立选择逆市而上,背后有什么底气?金立的两款新手机能被市场接受吗?

金立坚守细分市场13年

在当天的新品发布会上,金立董事长刘立荣多次强调自己是全球做手机时间最长的企业家,事实也的确如此,苹果入局手机行业晚于金立,乔布斯也已仙逝,三星手机的负责人换过几轮,至于其他国产手机厂商,凋零的凋零,仍活跃的玩家也早已换过掌舵人。

作为一个专注于手机市场的国产品牌,金立在过去的十三年一直坚守在细分市场。从****华代言的主打超长待机的语音王系列到郎咸平代言的主打商务功能的天鉴系列,金立每个系列的智能手机都针对明确的细分人群。专注带来的是专业,按刘立荣的观点,国产手机厂商没有一个是被对手打死的,都是自己把自己折腾死的,这里面的折腾在很大程度上就是追求大而全反而失去了特色。

在国产手机全面凋零的年代,金立反而因为有特点而被消费者接受,并在国际市场取得突破,在印度市场,金立是仅次于苹果和三星的中高端手机品牌,按海外市场销量计算,金立也是国产手机品牌里面的佼佼者。

而这一切都归功于金立专注于细分市场,可以说没有十余年的坚持,就没有金立的今天。

金立M5把手机续航做到极致

回到金立最新发布的两款中高端新机上,从这两款手机身上我们可以看到金立在细分市场上下的功夫越来越深。

主打超级续航的M5最长续航时间是4天,这款售价2299元的新手机采用的是双电芯电池,电池容量高达6020mAh,这为手机续航定下了新标准。金立在发布会上也一并公布了《金立超级续航白皮书》,界定了超级续航的定义,并明确提出其技术标准,为行业树立了新的标杆。

M5在续航上下的功夫远超外界想象,这也体现了金立对细分需要的洞察。经过市场调查,手机用户诟病最多的就是续航时间不够,很多商务人士对这个问题头痛万分。为解决这个用户痛点,金立从超大电池、超快充电及超低功耗三个层面着手,一举将续航问题从源头解决。M5超大的电池容量可以让充满电后最长四天无需充电,并且只需充电5分钟,即可获得最长2.5小时通话时长,而且在极致省电模式下,5%电量最长待机时长可达62小时。

更难能可贵的是,M5还能为其他终端设备提供电力支持,其“反向充电”功能可以将M5储蓄的电量通过USB转换接口反向供电给其他电子设备,最多可以同时为两部设备充电。

在近年发布的众多智能手机中,M5无疑是在续航上走得最远的一个,在充电宝大行其道的当下,M5有望把智能手机续航带到新阶段。

金立E8把手机拍照体验提升到相机级别

跟M5在续航上做到极致一样,发布会当天发布的另一款手机E8在拍照功能上也走在了行业最前沿。E8这款售价3999元的新手机配备前置800万后置2400万摄像头,是全球首款2400万像素智能手机。

随着智能手机成为人们形影不离的工具,其拍照功能也越来越受到关注,大量的用户希望用手机记录下身边的美好,手机的拍照功能自然越完备越好,这是一个巨大的刚需。金立为了解决这部分人的痛点,早就在高品质拍照手机上有所布局。金立上一代旗舰手机E7就凭借1600万摄像头引领行业,E8的问世更是重新定义了拍照手机。

据悉,凭借E8后置2400万像素镜头及极佳感光能力的镜头传感器,用户可轻松捕捉到高品质影像。而从软件上看,E8再次借助其开发软实力成为“一亿两千万像素手机”第一品牌。根据金立官方信息,E8是全球首款支持实时无损变焦的手机,即采用多帧照片(连拍多张照片),通过算法进行像素对比将图片进行补充和叠加,让细节更清晰、让噪点更少。在此基础上继续延伸还可创造出超像素照片,即让照片整体清晰,拥有“一亿两千万像素”。

除了在成像效果上下功夫,E8还提供了极速拍照体验。据悉,E8采用实体拍照键,黑屏或任意界面双击拍照键0.8秒即可抓拍五张照片,大大缩短了启动和抓拍时间,方便用户随时抓拍精彩瞬间。E8同时也是全球最快的自动对焦手机,其配备的“相位对焦PDAF+闭环马达Close loop”提高了镜头对焦速度,用户几乎一打开手机拍摄功能即可完成对焦留住眼前精彩,用时仅需0.08—0.2秒。

金立从软硬件两头着手,打造了E8这款拍照体验堪比数码相机的手机,给广大拍照爱好者提供了新选择,也有望把拍照手机带向新时代。

从M5和E8两款新手机身上,我们可以看到金立在做手机这件事上已经想的很透彻,每一款产品出来都要满足至少一个用户痛点。金立在设计产品时的逻辑清晰可循,首先是聚焦目标人群,通过还原用户场景来发现用户痛点,在明晰用户痛点基础上提出解决方案,然后举全公司之力研发出能够解决用户痛点的产品,提升用户体验,以此来养成用户粘性,实现最终收益。

从解决细分人群的痛点出发做手机,是金立的经营之道,因此金立不爱掺和价格战,刘立荣对价格战这种损人不利己的行为也不感冒。立足用户需求,做解决用户痛点的产品,让金立屹立十余年不倒,而与金立同时代的手机厂商大多已凋零。在竞争激烈的市场保持初心,不被自己打倒,这是金立这次发布会以及两款新手机带给行业的一点启示。

2015-06-11

图注:荣耀总裁赵明在米兰世博会演讲

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

得益于近十余年中国经济的高速增长,人们生活水平和消费水平的不断提升,一大批大众消费产品脱颖而出,成为国人家喻户晓的明星品牌。但在国际市场,绝大多数中国品牌还寂寂无名,而荣耀是个例外。

意大利当地时间6月8日,荣耀总裁赵明在米兰世博园举办的中意创新论坛世博专场活动上作了主题演讲,赵明在演讲中分享了荣耀的创新理念和实操方法,引发 了来 自中意两国政府人士、学术界及行业专家的共鸣。而在意大利当地时间6月3日晚上开幕的上海佛罗伦萨——创意双城季上,荣耀在米兰世博会的首秀也赢得了包括 佛罗伦萨市副市长在内的外国友人的支持,后者当场表示乐于担当荣耀“代言人”。

在米兰世博会这样的国际舞台上,荣耀把中国品牌的价值观输出到全球,实现了品牌影响力在全球范围内的传播,这是国产手机品牌的第一次。在中国从工业大国向工业强国转型的新时期,荣耀的全球化经验值得全体出海厂商学习。

产品创新让荣耀在欧洲站稳脚跟

作为新生的互联网手机品牌,荣耀在2014年以年增速超24倍的速度卖出了超过2000万台手机,并一举打进2014年全球智能手机市场前四(Gartner数据)。

问世不到两年的荣耀已成为国内互联网手机品牌的支柱力量,而且荣耀从甫一问世就开始了全球化拓展,迄今为止荣耀手机已经打进全球74个国家和地区,包括 德 国、英国、法国、意大利、荷兰、俄罗斯等十余个欧洲国家。更难能可贵的是,荣耀已经成为所进入欧洲市场主流手机品牌,在4月初荣耀狂欢节期间,荣耀系列多 款手机在海外取得佳绩,在德国、荷兰、意大利、俄罗斯等地均成为电商平台销量冠军或最受欢迎手机。

荣耀能在欧洲站稳脚跟,与其创新能力分不开。荣耀的创新具体表现在产品品质和专利技术等两方面。

要在对产品品质要求最严苛的德国立足,没有两把刷子肯定不行。赵明在米兰世博会演讲中就表示,荣耀的技术创新理念充分利用了全球的技术优势,比如意大利 的美 学和工业设计、俄罗斯的数学算法、美国的芯片设计。在汇聚了全球顶尖技术资源后,荣耀拥有了很多全球首创的技术,比如平行仿生双摄像头技术,这个技术让荣 耀手机的拍照效果可以媲美单反相机。

而在专利技术积累上,荣耀母公司华为是其坚强的后盾。2014年,华为以3442件的专利申请数 超越日 本松下,成为2014年申请国际专利冠军。另外,华为4G核心标准全球占比高达25%,今后将投入6亿美元研发5G专利技术,即便在互联网支付和网络安全 等移动互联网领域,华为专利数也排名第一。丰富的专利储备,成为荣耀走向全球的通行证。

在技术和专利上的大力投入,让荣耀系列手机的产品品质相比友商上了一个台阶,也因此赢得了以德国消费者为代表的对品质要求严苛的欧洲用户的青睐。数据显示,在欧洲市场,荣耀系列产品在亚马逊评分高达4.7(满分为5),荣耀6、荣耀Holly更是多次登上畅销榜。

互联网让荣耀在全球市场插上翅膀

按销量计算,荣耀已是与小米一个梯队的全球互联网手机领导品牌。这个新生品牌今年更是立下了销量翻番至4000万台的目标。而荣耀的底气除了创新带来的高品质之外,还有对互联网渠道的开发。

从品牌成立之初,荣耀就把自己定位为互联网手机品牌,互联网自此成为荣耀最为依赖的销售渠道。而与小米依赖自有官网渠道不同的是,荣耀在自有官网华为商 城之 外,还广泛与第三方电商渠道结盟,京东、天猫、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会等国内主流电商网站都囊括其中。在上月底,荣耀与中国最重要的手机电商网 站京东签署了100亿元战略合作协议,这也是京东历史上手机品类最大采购协议。

荣耀与以京东为代表的第三方电商渠道深度合作,在提高品牌手机销量的同时也增强了合作平台的用户粘性,这个共赢的玩法也被荣耀复制到全球市场。在荣耀狂欢节上,包括LAZADA、Pchome、 Flipkart、 Alza、Xtreme、Onlinetrade在内的12家海外电商平台在全球范围内为荣耀背书,让荣耀品牌影响力迅速下沉到全球各地。荣耀狂欢节期 间,荣耀系列手机在全球13家电商平台夺得销量冠军,其中就包括意大利、荷兰、德国、俄罗斯等欧洲国家。良好的增长势头也让荣耀把今年海外市场销量目标定 为2014年的4倍。

互联网渠道已经成为荣耀直达目标用户的利器,也为荣耀在全球市场上插上了翅膀。荣耀也将基于过往成功经验,通过高品质产品、互联网渠道实现在海外市场的快速扩张。

在苹果领航的智能手机市场,一直在上演新人胜旧人的大戏,荣耀用务实主义的“笨鸟”精神开辟了一条新路,走上了一条快车道。相信在产品创新+互联网渠道的助推下,荣耀还会给人们带来更多惊喜,荣耀快速崛起的经验也给手机行业带来了新的启示。