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2015-05-28

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文/路北(多金网主编 微信公众号lubei2014运营者)

入了互联网圈,基本上就不用看电视剧了。这里每天发生的故事,爱恨情仇在名利场里翻转波折,精彩程度秒杀各种泡沫剧。

今年上半年,滴滴牵手了快的,58扑倒了赶集,陌陌洗了白白,……配着总理同款拿铁的浓香,上演在中国资本市场的“黄金时代”。

这两天互联网圈平地而起的另一个新闻,再次印证了中国资本市场有多诱人——百合网放弃了多年未果的海外上市计划,融资15亿,拟于A股上市。

最让人惊诧的,是百合网宣布抛弃婚恋网站的最主要的赚钱术——站内沟通收费,从此PC和手机网页版注册用户均可在线上免费沟通。消息一出,下巴掉了一地。

要知道,百合网的收入主要来自网上注册会员之间沟通的付费,任何两位注册会员之间的沟通,必须至少单方付费一次。根据其官方公布的数据, 2014年线上收入约占整体收入的40%,线下收入占比为60%。也就是说,百合网放弃了至少四成的收入。

这无疑是断腕之举,目的是什么呢?CEO田范江表示,希望通过线上免费沟通的商业模式,将线上市场占有率至少提升到61.8%的市场份额。

表面上看,消除了收费的门槛,百合网有望迅速扩张成行业老大,还投资人一个奇迹,但婚恋交友的特殊性和严肃性,决定了费用并非保证用户体验、确保用户粘性的决定因素。

当然,取消收费确实会带来短时间内用户数量和用户活跃度的快速增长,但这种增长一定是蛮荒无序的。会员注册和信息沟通不再收费,就意味着婚恋交友这件事情变得完全没有门槛,你可以去找任何人,任何人也都可能找到你。

试想,每天一登陆,就会收到无数骚扰信息,就算你不知道这是隔壁小卖部王大爷家的已婚傻儿子假装成的未婚男青年,你会觉得愉悦并且继续充满信心和憧憬吗?

从收入上来看,革了自己的命之后,百合网该怎么办?田范江表示,百合网未来不会再仅限于狭窄的婚恋交友领域,产品和服务还会向前向后延伸,如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等。

且不说这些业务里完全看不到清晰的商业模式的创新,这些百合之前没做过的业务,能做成什么样,不得而知。此处大饼应该画得更清晰一些。

据说,投资方将会引入外部团队,对百合网现有管理层进行改造。此番“断腕”,也是投资方要求快速摆脱“千年老二”压力下的一招险棋。

只是,百合网抛弃了过去,但却看不到未来。问题来了,百合网免费之后,你会去那里找结婚对象吗?