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2016-02-23

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

2月17日傍晚经媒体爆料,苹果“取消苏宁线上经销商一事”一触即发。在经历了一宿的夜不能寐和次日一整天的左顾右盼后,苏宁公关在24小时后终于得到了高层授意,开始全面扑火。

2月18日19:34分,一个名为“苏宁手机”的微博率先发布公告,大概意思是说“我和果果的关系没毛病,产品销售不受影响”,文中避开事件里“为何取消线上经销商资格”的最核心问题不谈,反倒是在苹果官方展示了“离婚证”后,给网友们晒了晒曾经的“结婚证”,可谓是真爱,而评论下方水军们的机械式回复也真是智商感人。

2月19日上午,伴随着大量苏宁公关的五毛文章喷涌而出,苏宁的危机公关策略的确值得公关界学习,其欲盖弥彰、偷换概念也真是没谁了。总结一下,在既成事实的前提条件下,所有五毛都在说,苏宁之所以被撤销经销商资格,其实就是一个原因:苏宁卖得太!便!宜!了!从此也能看出,面对此次危机,苏宁公关处理的策略是,把事情的导火索聚焦在“苏宁低价苹果产品”上,在短期不可逆的现实下,凭借消费市场上塑造苹果产品最低价格渠道的形象,大量渲染“我是苹果最低价,网友最爱我”的舆论环境,挟网友以令“果果”。

就事论事而言,如果说本次事件是苹果真的抛弃苏宁,更实质的倒不如说是苹果公司对苏宁易购的一次敲打和警示。但无论是以上哪种情况,苹果动手都是有明确原因的,究其根本,就是苏宁触碰了苹果的经销商管理红线,扰乱了渠道销售秩序。

众所周知,苹果作为一家世界顶级的企业,尤其看重用户体验和口碑。并且,像其他国际企业一样,有着自己一套严苛标准的经销商管理规则,管理着中国的各级经销商渠道。无论你是谁,都不能触碰苹果经销商全国一体化的标准,这是苹果在中国拥有良好秩序发展的根本条件。

苏宁在自己的公关文章中提到,取消授权是因为价格越过了苹果红线,这一点从商业逻辑上其实是站不住脚的,甚至连落脚点都没有。众所周知的是所有授权商给卖场供货,其确保自身利润就可以了,最终无论什么价格出货,已经和授权商无关,这是经销商要解决的问题。

在这件事上,看一看“隔壁老王”就显而易见,双十一期间,其线下门店iPhone6 Plus(16G)土豪金售4998元;iPhone6(16G)土豪金售4199元。而这一举动,苹果并未给予否定和阻拦,给你的价格你愿意牺牲利润是你自己的事情,与我无关,我只保证你的渠道正规性即可。而其电商平台双11数据显示,其双十一共售出16000台6S。由此可见,在苹果统一的经销商价格体系下,渠道商能够做到比官网更低的价格,是因为牺牲了自己的利润来博得市场的关注。更可以论证这一推测的是,去年5月隔壁老王还获得了 “苹果2014年度最佳经销商”大奖,双方还明确了2015年超100亿元的销售目标。

由以上分析来看,所谓的低价触碰到了苹果的神经,只不过是苏宁单方面发表的并不高明的托辞。

作为一名资深看客看来,苏宁到底是为何被取消资格?所谓的扰乱渠道销售秩序到底为何又被苹果看的如此之重?这不得不从苹果近年来在国内不断遭遇的客诉说起。

2013年,一位昆明的张先生在新亚(昆明)王府井体验中心,2月9日用¥12,488的高价买了一款13 英寸: 2.5 GHz Retina 显示屏的PRO系列笔记本,结果2月13号苹果突然降价,该款笔记本的价格被降价至¥10,988。而当时苹果官方给出的解释是因为张先生是在经销商购买的商品所致,这在当时引起舆论的一片哗然,声讨苹果公司应摒弃责任划分,对消费者结果负责。

而在过去,被频繁曝光的“苹果翻新机”事件给苹果带来不少负面,经销商之间的串货和管理混乱,让苹果很是头疼。

苹果的经销商分为多种,例如英龙华晨,神汇,吾思,Studio-A,这三家更像是一个展示形象的平台。另外神码,英迈,佳华等授权商,他们作为分销商没有门店,向下一级渠道商进行合作。而京东、国美、苏宁、沃尔玛等3C卖场则是卖场型的经销商。除此之外,苹果还对线上线下的经销商和各区域渠道进行了分类管理。由于经销商渠道较多,各级经销商不时会出现因为大型促销、新品发布时相互串货。

也许正是这一次次的各级经销商直接的混乱局面,让重视用户体验的苹果对于各级经销商之间的关系有了更加严苛的管理问题。否则,经销商之间的一次次串货带来的市场混乱局面,一旦形成裂变效应,就会让苹果一发不可收拾,带来苹果在中国市场的地震式影响,毕竟消费者只认苹果,不认渠道。而对于苹果来讲,虽然苏宁易购渠道体量不小,但在京东国美等渠道共存的现状下,完全可以大胆的对这种行为进行警告。在苹果这个众人追捧的品牌下,无论你是八旗子弟还是普通百姓,都要守规矩。

在这个问题上,也体现出了中国企业经营思维和国际企业的文化差异,笔者在前年有幸去澳大利亚珀斯旅游,珀斯是对华出口铁矿石的重要城市。在与当地华人沟通中听到这么一个趣闻,在中国城镇化大潮中,房地产行业快速蓬勃发展,钢铁耗材产业极其兴旺。中国钢铁企业在铁矿石采购的过程中,力图绕开贸易公司降低成本,直接找澳方谈判,但澳方坚持由第三方进出口贸易公司负责代理铁矿石出口。而这种事在国人眼里,是十足的画蛇添足的愚笨方法。而在西方的经营思维中对于商业秩序和契约却十分看重,无论你是谁都要照章办事。而在本次苹果取消苏宁授权事件中,也许根本性问题正是这种东西方经营思维的差异所致。

2016-02-19

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

春节假期悄然过去,各大品牌的借势营销也暂时告一段落。春节期间在湖南卫视及各大视频网站播出的百度地图系列广告片,凭借“走心”一箭准确击中了用户的痛点,不仅聚焦春运,也把视角延伸到更广泛的老百姓日常生活问题,引起业界的关注。同时,在国内手机地图市场7:2:1格局逐渐清晰后,持续领跑的百度地图,从彰显“高大上”技术实力到“接地气”瞄准用户情感和体验的转变也具有启示意义。

百度地图在春节期间投放的系列广告片,分别设计了三个场景下用户对于地图类APP的使用体验,并全部融入了百度地图实时路况功能帮助用户“早知早到”的产品特性。三个场景全面覆盖年前最能引起中国人共鸣的春运问题,以及年后最让都市生活的人们“头疼”的因交通堵塞而造成的上班开会迟到和下班约会迟到困扰。

从用户的场景化体验角度讲,百度地图非常懂用户。这不仅包括懂得用户在新春佳节回家团聚的归心似箭,也包括懂得日常生活中因交通问题而带来的迟到尴尬。相比其他只追求过年热闹欢庆气氛,或是只愿博得用户“一乐”或“一哭”的广告营销来说,百度地图的系列广告片触达了更为广泛的生活环境,因此现实意义也远远超出了三支总时长不过一分钟的广告片。

如果说对用户痛点和现实问题的把握是广告营销的理性诉求,那么热点元素的融入就是从感性上满足受众的期待和对审美的追求。猴在传统文化中本身就十分讨喜,加之美猴王这个强大“IP”所蕴含的文化积淀,不难得出这样的结论:受众就是想在品牌广告中捕捉到任何关于猴的元素,并与他人津津乐道。接下来对于广告主的考验就是,如何在营销中选择和使用猴元素,是单纯满足期待还是超出受众期待,甚至引领受众的审美导向?

百度地图的广告营销选择了让受众“出其不意”。三支广告片均加入了一个融合传统艺术、穿越时空而来的,让受众耳目一新的大圣形象,由京剧裘派大师裘盛戎嫡孙、跨界艺术家裘继戎饰演。他一身利落的京剧扮相,一板一眼精准把握美猴王的神韵,却又超出人们对于传统齐天大圣形象的印象。许多年轻观众表示,这个扮着花脸、用京剧唱腔演绎特别魔性的广告语的大圣很帅、很传神。从这一点上讲,百度地图广告片中所传达的审美倾向也比较“走心”。

作为服务于人们出行需求的地图类APP,其实从一诞生就与用户产生了紧密的联系。看似冰冷的高科技工具必须做到有温度、有情怀,才能真正打动用户。在将O2O实体服务入口全面导入手机地图的战略开展之后,百度地图如何更好地实现连接人与服务便成为了重要课题。在手机地图7-2-1的格局逐渐稳固后,百度地图的这一次从技术实力营销都走心营销的转变,对于想要做到“让科技更好服务于人”的品牌,都具有借鉴价值。

对于整个品牌营销界来说,如何不被指标、数字、市场份额“捆绑”,而是更贴近用户所需,更深刻和打动人心,是十分重要的。

2016-02-03

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

随着百度钱包春节红包活动正式启动,至此BAT三巨头的春节红包计划都正式亮相,微信的“红包照片”刷屏到底会不会在除夕重演?支付宝的咻一咻能咻出多少实打实的现金红包?百度钱包的“福袋”又暗藏怎样的玄机?

回看过去两年的春节红包大战,从2014年春节微信“夜袭珍珠港”,到2015年春节微信“一骑绝尘”,春节红包大战实际上在过去两年是微信的主场,支付宝只是在陪练。而今年,支付宝2个多亿傍上春晚大腿,百度钱包60亿“福袋”强势出击,春节红包大战还会是微信的主场吗?支付宝2个多亿砸出的胜算能有多大?百度钱包的技术范红包玩法又能否一鸣惊人?

支付宝+春晚的“一夜情”

今年春节红包大战,支付宝发力在了微信前头。2.69亿毫不含糊地傍上央视春晚大腿,咻一咻肆无忌惮的开始咻商家、咻人、咻红包。不能不说,支付宝抢了微信的先机,或者说,有了去年春晚“一夜情”的微信这次“承让”了支付宝。

支付宝的用户年龄层相对偏高,这与春晚的收视人群的年龄层相对符合,从这个角度看,支付宝+春晚的组合算得上是黄金搭档。

不过,有数据显示,在微信春节红包收发中,以80、90后为主的人群占了一半以上。这也说明春节红包的虚拟化,实际上是年轻人的轻游戏。而90后这样的年轻人群,他们看春晚吗?这是支付宝不能不考虑的一个问题。如果优质的用户群体不再为春晚所吸引,支付宝的2个多亿的含金量就会大大缩水。

当然,不排除一个可能,那就是80、90后会被父母乃至爷爷辈在春晚播出之际叫出来教他们怎么咻一咻抢红包。但这些老前辈是支付宝要竭力争取的优质用户群么?即便乐观的看待支付宝与春晚的合作,但春晚只是一夜今宵,过了除夕,支付宝的咻一咻还能咻到多high,还是一个大大的问号。

微信“红包照片”之后

微信又一次提前阻击了支付宝,以“红包照片”的手段。无论是将“红包照片”看做是微信春节红包的新玩法,还是纯粹为其春节红包计划造势,在关注度上微信凭借“红包照片”的刷屏确实刷出了存在感。

不过,失去了春晚的阵地,有了支付宝+百度钱包的联合围攻,今年的微信红包还会笑开颜吗?

一个不能回避的问题是,“红包照片”让用户对微信红包玩法的印象大打折扣,业界也出现了诸多类似“红包照片”违背微信价值观的论断。从这个角度看,“红包照片”反倒是腾讯搬起微信砸了自己的脚,让微信红包的游戏规则发生了变化,带给了用户迷茫和对微信春节红包玩法的未知。

当然,微信的“家底”犹在,其连续两年傲居春节红包大战头把交椅的事实,让其相比连续两年当陪练的支付宝以及今年强势加入大战的百度钱包,仍然具有天然的优势。不过,微信在春节红包大战中能否三连冠,还要看支付宝和百度钱包的联合围攻是否凑效。

百度钱包的玩法路径

与支付宝的被迫应战相比,百度选择加入红包大战的时机倒是很巧妙。一来,通过两年来的积累,以及百度生态体系的全线支持,百度钱包不用担心用户基础;二来,经过两年的红包大战,不少用户进入了支付宝和微信等传统玩法的疲劳期。

这时候,百度使出了AT都不擅长的技术牌杀手锏,以语音识别和图像识别技术,推出通过喊“过年好”、“新年快乐”、“金猴送福”等口令,或者拍“福”字的方式即可参与“新年开福袋”的活动,被业界认为是继支付宝、微信公布春节红包玩法之后,截至目前“时间最长、玩法最新”的红包玩法。

说其时间长,是因为相比支付宝、微信,百度钱包的“福袋”活动自近日开始,一直持续到2月22日元宵节,打造的是近1个月的史上最长春节红包季。说玩法新颖,是指其通过手机百度拍身边的“福字”、人脸,或者语音喊出“过年好”来获取现金券、优惠券等红包奖励,整个过程以图像识别、语音识别技术优势实现了虚拟红包的现实年味、年俗的回归。让虚拟红包找回失去的年味、年俗,不失为百度钱包的一个创举。

当然,虽说百度钱包亮剑猴年春节档,但在今年春节红包大战中最终能够表现如何,还需要拭目以待。不过,凭借联动百度旗下TOP级APP手机百度、百度地图、百度糯米、爱奇艺等优势场景,并携手代言人胡歌共同参与春节福袋互动,让百度钱包这匹“黑马”也成为微信、支付宝不可忽视的一极。

结束语:用户受益,多多益善

BAT同时加入春节红包大战,加上微博的例行活动“让红包飞”,对广大的网民用户而言,不失为好事一桩。发红包的互联网公司越多,用户能抢到的红包就越多。投入的现金和购物红包越多,网民能抢到的福利就越丰盛。从这个角度看,BAT的红包大战可以来得更猛烈一些。

而至于红包大战背后的移动支付之争,则就让BAT们自行竞争吧,网民能在谁家抢到红包、抢到更多的红包,自然会绑卡提现。至于支付宝觊觎的以红包补齐社交拼图,则要看支付宝和春晚的“一夜情”能否如痴如醉、心随所愿了。而三家谁能在2016春节红包大战中一鸣惊人,可能是“老油条”微信,亦可能是“大土豪”支付宝,还可能是强劲“黑马”百度钱包,究竟是谁,还要看具体的操盘功力、玩法对用户的吸力以及红包本身的分量和诚意。

2016-01-21

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

融资原本对一家公司而言,是好事。然而,当一家初创公司,为融资而不断融资,因烧钱而不断融资,则会适得其反。

在外卖圈里,饿了么就是这样一家走到危险境地的公司。2015年12月底,饿了么委身阿里的传闻不绝于耳,然后时光流转,直到今天双方也没有进行官方确认,而阿里的沉默更是耐人寻味。不过无论融资成功与否,饿了么都已经陷入一种万劫不复的境地:成,则以张旭豪为首的管理团队丧失控制权;不成,则饿了么资金链断裂,面临崩盘危机。

不断地融资,管理团队正失去控制权

自2014年5月拿到大众点评8000万美金投资后,张旭豪的饿了么就开启了“疯狂融资+超级烧钱+恶性循环”之旅。

在2015年年末,饿了么就先后被传出两笔融资消息。其一是在11月下旬,滴滴出行完成了战略入股饿了么的协议签署和股权交割。

而另外一个融资传闻发生在12月底,传阿里12.5亿美元投资饿了么成第一大股东。

一旦阿里吃进饿了么属实,那么,通过不断地融资,以张旭豪为主的饿了么管理团队所占有的股份将被疯狂稀释。按照媒体的说法,阿里巴巴投资饿了么12.5亿美元成第一大股东,加上之前的滴滴投资,饿了么的创始团队所持公司股份将不足10%,实际上已经丧失了对公司的控制权。

这不能不说是饿了么这家初创公司以及张旭豪本人最大的悲哀。当自己创建起来的公司由于不断的融资而失去控制权,这家公司就成了别人的儿子甚至孙子。在阿里60亿“复活”口碑并不断加大力度扶持之下,饿了么在阿里系的处境可想而知。

为了数字而不惜失去诚信

实际上,对饿了么而言,阻碍其发展的,除了不断融资不断稀释股权直至丧失控制权以外,其日订单量数据造假、默许刷单行为这一系列的不诚信之举,更是让饿了么搬起石头砸自己的脚。

对外卖平台来说,诚信乃立命之本,没有诚信,谈何食品安全?谈何品牌形象?谈何发展未来?

然而,饿了么似乎并不在乎恶意透支自己的诚信。

2015年下半年,多家媒体报道称,饿了么联合创始人康嘉,在公开演讲中透露,饿了么实际日订单量为120万至140万单,这与饿了么此前宣传的日订单超200万严重不符。而从饿了么事后紧急联系媒体进行删改来看,也从侧面佐证了饿了么日订单量数据造假的事实。

不仅如此,由于饿了么利用其不断融资而疯狂烧钱补贴,其甚至还催生了外卖O2O的刷单产业链的茁壮成长。

2015年9月,据 IT时报报道,“记者在一位业内人士的‘指导’下,成功在‘饿了么’平台上完成一个首单立减的‘刷单’试验。”

该媒体援引一位刷单圈的人士透露,“一家拥有2-3家连锁分店的商户,平均一天轻松刷到50单以上,按这个量算,光是补贴的收益每月就有上万元,他见过最多的商户一天曾刷了1200单,按照每单10元计算,一天的刷单收入就能过万元”。

苍蝇不叮无缝的蛋,如果不是饿了么默许刷单行为,谁又敢胆大妄为不惜触犯法律去刷单赚补贴?

呜呼哀哉,这一切不过是饿了么为了数字更漂亮而“惹的祸”。

而这也反映出饿了么在管理上存在诸多漏洞,以张旭豪为首的管理团队在饿了么扩张的过程中,其管理能力并没有相应跟上节奏。

而一旦阿里入主饿了么,必然会对张旭豪整个管理团队极度不满意,无论是从策略、品牌还是其他管理角度上,都会存在种种疑虑。因此,不难预见的是,阿里很有可能会将饿了么现在的管理团队连根拔掉。这在阿里收购历史上并不是没有先例,此前的高德地图被阿里收编后,其原有管理团队的结局就是如此。而存在订单数据造假、默许刷单行为等不诚信“前科”的饿了么管理团队极有可能会在阿里入主后狼狈出局。

2016-01-18

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

作为2016年第一桩合并案,蘑菇街和美丽说的合并,将2015年的合并潮延续到了新的一年。而从2015年第一桩合并案滴滴快的到如今的蘑菇街美丽说,虽然都是合并,但亦有个中不同。与其他合并案相同的是,蘑菇街美丽说的合并会给新公司带来更大的估值、更可期的前景。不同的地方则是,蘑菇街美丽说的合并不是恶性竞争的结果,不是投资人驱动而是两位创始人自行理性选择的结果,而且还是自去年互联网领域多次合并案以来,第一次没有人套现的交易。

一起非恶性竞争引发的合并案

纵观2015年以来的多起合并案,无论是滴滴快的的合并,还是携程去哪儿的合并,抑或美团大众点评的合并,这些合并案实际上都是恶性竞争的一个妥协式的结局。

在合并之前,滴滴和快的两大出行O2O领域的死对头,携程和去哪儿在OTA行业打的火热,各种口水战从未停息。美团、大众点评高度重合的业务模式也让其针锋相对,彼此视为竞争对手而较量不断。可以说,这些“死对头”们的合并,是恶性竞争发展到一定程度下的产物,是不得已而为之,如果不选择合并对他们而言终将是双输的局面。

而与之不同的是,蘑菇街和美丽说虽然都是起家于“淘宝导购”,但在淘宝对导购的政策发生变化后,二者都开始了及时的转型。经过两年多的转型,蘑菇街和美丽说已经越来越差异化发展,前者更多的是主打少女系,后者则是锁定轻熟女,二者的用户群和市场细分存在着明显的差异化。值得一提的是,在合并推进过程中双方都各自查验了自己平台上的用户数据,重合度并没有外界想象的那么高,从蘑菇街这边看只有20%的重合度,这也进一步佐证了二者的差异化发展事实。

因此,与“死对头”们的合并不同,本就差异化的两家公司之的合并,预示着蘑菇街美丽说将通过战略上的合并赢得价值上的提升,能通过差异化的两间公司的强强联合,整合市场资源和用户资源,以二者之合力共同将市场做大,推动所在行业的发展。

非投资人驱动 而是创始人理性选择的结果

2015年,在互联网行业里,主要发生了六起合并案,而无论是滴滴快的合并,还是58赶集合并,亦或是美团大众点评、携程去哪儿合并,还是阿里准备以全现金交易方式收购优酷土豆,再就是婚恋网站世纪佳缘和百合网合并,这些合并案细究起来,实际上从深层次上看大都是资本意志的结果。

以携程去哪儿合并为例,庄辰超所带领的去哪儿实际上是奔着上市敲钟而发展的,其眼看着就要坐拥OTA行业红利之际,却突然宣布了合并事宜,实际上这背后并非创始人的意愿,而是投资人的驱动。

而与之不同的是,蘑菇街和美丽说的合并,可以说是多起合并事项以来,第一次并非由投资人驱动,而是由两位创始人自己理性选择、主动达成的交易。合并宣布后,蘑菇街的陈琪与美丽说的徐易容均对外表示,“此次合并是未来更深层战略的一部分,双方团队将借助整合的优势,为提供更优质的用户体验而努力,创建出一个更具规模与影响力的女性时尚媒体与生活方式品牌矩阵,并最终实现双方共同的创业理想——创办一家伟大且受人尊敬的公司。”

由此不难看出,蘑菇街美丽说的合并,实际上是两位创始人为了实现更大的创业理想而做的理性选择。

第一次没有套现的合并交易

在过去一年发生的多起合并交易中,大都出现了合并一方的创始人及其高管团队套现而出的现象。最近的一个例子是,2016年的第一个工作日,去哪儿网公布了最新改组的董事会和管理层名单,庄辰超已经正式离开去哪儿,卸任去哪儿网CEO一职。而庄辰超的套现离场并非2015互联网合并大潮中的首例。在最早的滴滴快的合并中,交易达成后,快的的管理层也是套现退出。

不过,这样的事情并没有发生在蘑菇街美丽说的合并上面,因为如上所述,蘑菇街美丽说的合并是两位创始人自己做出的理性选择,而非资本驱动。因此,两位创始人为了共同的创业理想,不仅不可能有一方套现退出,反而更有可能是两位创始人优势互补,形成合力,共同推动新公司的发展壮大。

而且,此次两家公司的战略合并,以双方最近一轮的融资估值(即蘑菇街与美丽说估值比例约为2:1)作为基础达成合并协议,新公司的整体业务估值近30亿美元。同时,此次合并不涉及股东退出,现有股东对此次交易均表示大力支持,腾讯作为重要股东之一,还对新公司进行了追加投资。由此,也进一步打开了蘑菇街美丽说的未来想象空间。

不同背后的原因和意义

蘑菇街美丽说虽然同属女性时尚与消费平台,但是如前所述,双方经过近两年的积极转型,实现了差异化的发展,在用户数据重合度低的情况下,二者的合并实际上不仅仅是扩大了市场份额,而且在女性时尚与消费这一垂直领域中,合并后的新公司将有能力在这同一垂直领域内针对不同细分用户形成多个强力入口,能更有力的面向不同年龄层次和购买力的女性用户提供更有针对性的产品、服务和体验。

从行的角度看,女性时尚与消费市场是一个潜力巨大的领域,尽管综合型电商和垂直电商无不觊觎这块蛋糕,但对于更懂女性消费者、更理解女性消费需求的蘑菇街美丽说而言,其合并后仍然能对女性时尚与消费市场实现积极和有力的开发与拓展。这种开发与拓展,相比此前单一公司作战,二者的合体也相当于加大了开发与拓展的能力,能释放更强的能量,攫取更大的市场利润和新兴商机。

与此同时,二者的合并能带来显著的机会成本的节约,这将使得新的公司能有更大的能力和能量去探索创新业务,并且能通过二者的合力提高探索和创新的成功概率。与此同时,新的公司也能由此形成一种针对女性时尚与消费市场的良性生态,并推动这一生态建设加速,形成生态竞争壁垒,提高核心竞争力,巩固双方在女性时尚与消费市场的领先地位,创新用户价值,打开想象空间,拥有更为广阔和长远的发展前景。这也是股东为什么在这起合并交易中没有套现退出的原因所在。

总体来看,“美蘑”合并作为2016年开年首起合并交易,其以上述三大不同为互联网行业的资源整合增添了新的内涵,提供了积极的示范。

2016-01-15

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

近日,一个微博名为北京九叔的人在微博上对借贷宝及其母公司、股东以及高管人员进行抹黑、污蔑、诋毁等,惺惺作态之状,令笔者叹为观止。话说回来,借贷宝缘何被黑?为何几番交锋下来,为何笔者却搞不清到底北京九叔的“黑”到底是黑了借贷宝还是黑自己?天雷滚滚,无心睡眠了都。

借贷宝缘何被黑

从行业的高度看,互联网金融实际上是个新行业,时至今日,这个行业也不过发展了几年时间,行业中大部分企业都是处于一种开创式经营而非成熟化运作的状态。这其中借贷宝就是非常具有特色的一家,因为它走的是“圈子整合、人脉营销”道路。

“圈子整合、人脉营销”拆开揉碎了看,这里面的原理也不算复杂。就是现在人都玩朋友圈,朋友圈顾名思义就是一个人交际圈的载体。为什么互联网金融需要和交际圈相关联呢?实际上,互联网金融在国外衍生的一个重要环境因素就是建立在完备的信用制度基础上。但中国不具备这种完备的信用基础,所以单一的信息平台的公信力就会差很多。如果要为投资附加上一层保险,那么中国这个礼仪之邦自古以来奉行的“朋友的朋友也是朋友”的社交理论或许能帮上忙。

从出发点来说,“圈子整合,人脉营销”的互联网金融运作模式有一定道理,但在实际运作过程当中,人脉与投资推广相结合的方式运营的过程当中,传递信息不能白白传递,中间传递关系承载者应该是有所收益的,尤其在信息传递的前期渠道建设阶段,承载者利益分配变成了一个打通运营链条的重点。这就形成了一种类似无投资发展下线获取收益的市场现状。无投资发展下线获取收益,这不就是传销么?这种类似传销的模式就成为被人所诟病的根源。但人脉营销是有投融资债券做实体的,债券实体是可以创造价值而为有偿传播买单的,所以本质上和传销是截然不同的。

上述道理,这位号称北京九叔的仁兄想必是不懂的。他所关注的,是怎样炒作自己。但想出来的却都是拙劣的手法。

北京九叔多次发表文章声称借贷宝为传销,可见其发表的言论与借贷宝的实际情况严重不符,是对借贷宝用户的一种误导。借贷宝所开展的大规模营销活动实际上是正规且常见的营销活动,是很多互联网金融平台都会选择的营销模式。这种营销活动与传销完全不是一个概念。譬如,借贷宝用户邀请好友注册、绑卡成功后即可获得现金奖励,这实际上是”白送钱、玩出钱“的活动,用户没有任何资金投入,亦无需向借贷宝平台交纳任何费用,这显然不是传销。而是一种正常的品牌营销传播活动。

除了黑借贷宝是传销以外,北京九叔还在微博中说,近期借贷宝收取逾期管理费是“利用法律手段掩盖涉黑行为”。这一说法就更加离谱了,不仅毫无立足点,而且没有事实根据。网贷平台向违约借款人征收逾期管理费是业界普遍的规则,是为了保护出借方的利器,更好的完成对逾期债务的催收。这种做法是金融机构在进行借款交易时采用的一种惯例性约束手段,而北京九叔对此胡搅蛮缠,难道是逗逼不成?

凑热闹的根源在于热闹,有热闹才凑

钱是很重要的,每个人做投资第一考虑都是本金安全。这个命题从有商业和投资的那天开始就是从未变过的。因此一种类似传销而非传销的运营模式会引起大家尤其是投资人的质询是很正常的事情。不明白就问,问明白就好了。可现实情况没那么乐观,因为有北京九叔这样的人在利用这种质询心理。

如果借贷宝没有今天的高度,那恐怕北京九叔也会“高抬贵手”放过它。事实证明就是如此,借贷宝名不见经传的时候没见九叔说什么,名声大噪了、投资人和关注的人多了,北京九叔就来了,这北京九叔究竟是冲着“借贷宝是否搞传销”这个命题来的呢?还是冲着借贷宝已经有的人气来的呢?这个问题值得商榷。但从理论上讲,如果目的是为了扼杀一种不道德行为,那在这种行为发起初期有作为是最有效的,为什么北京九叔搞个马后炮呢?不得而知,或许说他别有用心才符合逻辑。

以错误信息误导他人以谋取利益叫诈骗,那北京九叔的行为则算以错误信息误导他人谋取人气了。北京九叔通过黑借贷宝出了一把名,和其之前黑上市公司、黑屠呦呦、黑开豪车卖苹果如出一辙,没名气的不黑,谁红黑谁,可谓典型的“微博碰瓷党”。其目的在于出名,然后就能到行业中以专家身份招摇撞骗,欺骗一些不了解底细的小公司,甚至还被聘为顾问之类,随后便能坐享其利,其实其本质就是收收保护费而已。

虽然天下有三百六十行,但是“伪专家”这行确实不是什么好活儿。叫的再凶,也未必有人买单,估计也没有五险一金。究其原因,无非一个诈骗的诈字。笔者奉劝北京九叔赶紧改行,因为这行需要专业背景,大一点的专家早就被大公司请去站台了,份量如北京九叔者,低不成高不就的,真是浪费人生。

面对“喷子”,个人劝借贷宝释怀吧

像北京九叔这样喜欢凑热闹的人,基本今天的中国舆论环境是认的,而中国的法律环境管理还不是很完善。所以作为开门做生意的商业机构,更多还是把话说清楚,然后一笑了之吧。

北京九叔是有粉儿的,可能说北京九叔是“喷子”他的粉儿们不愿意听。那北京九叔是专家?这个问题个人抱保守态度。一是怀疑北京九叔的技术能力,二是怀疑九叔的人格修养。国内最早的经济类批评专家得算郎咸平吧,个人表示也很粉郎咸平。人家那个学究气、学术气果断拿人,而且言之灼灼,有理有据还有范儿。不过想象一下,如果郎教授前脚说逛东莞丢钥匙如何如何,尔后传授泡妞搭讪的经验,再之后来一段中国地产行业评析,至少个人不觉得他是个专家,充其量也就成个“砖家”了,拍砖有一套。那北京九叔为人如何呢?各位翻翻他的微博旧账体会一下吧。至少个人觉得中纪委不会接待一位公开在微博以调戏女性为乐的人。正所谓“正人先正己”,北京九叔自己还是需要加强一些基础的文化素养、基本的道德、最起码的逻辑,否则只会像这样这样贻笑大方。

最后,只能说劝借贷宝一句,发展起来就要面对这些借势满街招摇的“喷子”,要习惯,要释怀。

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

似乎互联网巨头对节日都有着偏爱,比如阿里,没节日也要创造节日。如今双十一已经成为了诸多电商一年一度最重要的擂台大赛。接下来就是春节,虽说是传统节日,但在互联网巨头的渲染下,多少也具备了些互联网元素在内。其中,春节红包就是一个典型将互联网属性与节日相融合的例子。

当人们还在对去年WAQ春节红包大战津津乐道时,今年支付宝已以2.69亿拿下猴年春晚拉开了2016年春晚红包大战的序幕,就在近日,支付宝更新版本,剑指春晚和社交。虽然支付宝和春晚互动的具体形式尚未透露,但从“咻一咻”的功能可以看出,“咻一咻”将会是支付宝春节红包大战最大的利器——可以添加附近的人,“咻一咻”几乎是“摇一摇”的翻版。面对如此强势攻击, QQ和微信是否还能像去年春晚那样对支付宝实现围剿。

去年红包大战谁是赢家?用数据说话

看一下去年的数据,从微信红包的收发量上来看,说微信一夜之间干了支付宝8年的活儿并不为过,而手机QQ在红包大战中的表现也十分抢眼。相比腾讯,阿里方面显得有些影单力薄,尽管有支付宝、微博、陌陌等一众阿里系成员共同参战,但很显然只有支付宝算得上是个对手。

去年微信方面给出的数据显示,除夕全天微信红包收发总数为10.1亿个,是去年的200倍。而QQ团队公布的数据则显示,小年夜至正月初五,QQ红包收发总量为11.6亿次,除夕夜QQ春节红包收发总量达6.37亿个,除夕抢红包用户数为1.54亿。截至大年初三,支付宝红包总参与人数超过1亿。仅除夕夜,支付宝红包的收发总量就超过2.4亿次,一个晚上的总金额达到40亿元。

去年红包收发数据上,微信第一,手Q第二,支付宝第三。腾讯以压倒性优势战胜阿里。去年马云惊出一身冷汗,他在来往账号上写到“腾讯偷袭珍珠港计划执行完美,幸好春节很快过去,后面的日子还很长……”

考虑到刚刚过去的跨年夜打响了2016年春节移动互联网红包大战的“第一枪”。据腾讯的数据显示,截止2016年1月1日零点,过去一天内微信红包收发总量达到23.1亿次。跨年夜晚上腾讯QQ“刷一刷”持续了210分钟,抢红包用户数达1.72亿人,一共刷了729亿次,人均424次,而QQ则送出了5.62亿个红包……只能为支付宝默默的捏把汗!

今年阿里可谓是憋着怒气拿下今年与春晚合作的机会,想借此“一雪前耻”。有了春晚助力的支付宝,还能摆脱去年被微信和QQ成功“围剿”的局面吗?

除夕夜:QQ和微信的一次联合围剿

在羊年的红包大战中,支付宝提交的成绩单相比微信和QQ来说,可以说是严重的不及格。在2016年春节红包大战,支付宝势必希望能够改写这个局面,超越QQ比肩微信。只是“孤岛计划”的推出,显然不能让支付宝轻松如愿。

微信今年最大的特色有两点,第一,用户对于微信的使用更加广泛,要知道,微信现在可是对外号称“每天都是除夕夜”,第二是,人们对微信“摇一摇”的应用也驾轻就熟,甚至可以说,现在一提到春节红包,许多用户首先想到的是微信“摇一摇”,基本上不再需要教育用户。

去年QQ红包的惊艳问世,同样取得让人瞩目的成绩,这种实力实在是显得有些可怕。腾讯副总裁殷宇说,QQ红包的优势主要有两个方面,首先QQ有16年积累的关系链组成的圈子,更加丰富和多样,除了同事群,还有同学群、老乡群、兴趣群等,这些为QQ红包提供了更多元化的使用场景;其次,QQ的用户群体覆盖更加广泛,除了一、二线城市有很高的渗透率,在三、四线城市甚至五、六线城市也拥有广阔的用户基础,这些可以帮助QQ红包把各个阶层的用户打透,引发真正的全民狂欢;最后,QQ有为数众多的年轻用户,这些可以给QQ的玩法提供更多的动力,毕竟一个年轻人往往是带动家庭玩红包的主要因素。现在QQ红包经过1年的磨砺,在参与形式和玩法上,势必比去年会大有精进和突破。

考虑到今年春晚将给支付宝带来的强曝光,也将为其带动用户参与,拉高地位。但是由于支付宝本身和QQ微信用户量的差异,以及在社交模式上的短板等因素,今年支付宝是否能够成功突围“孤岛计划”,现在还依旧成谜。

WAQ移动支付三国杀将是一个持久战

如果说羊年春节红包大战中,单纯的数字对比并不能说明太多的问题,来看一下三家的收获。微信和QQ想要得到的是移动支付入口,而支付宝想要补齐的是社交能力,从春节红包这个使用场景上来看,从社交过渡到支付与从支付发展社交,难度大不一样。

一个非常明显的表现就是,在支付宝刚刚推出红包功能初期,就有用户反馈读取通讯录涉及到安全和隐私,而微信和手Q则完全没有遇到类似的情况。而从结果上来看,无论是不是冲动型,微信和QQ可以收获绑卡,这算是新的收获,而支付宝由于用户本身就是绑卡用户,所以讨论绑卡量没有太多意义。在社交关系上,有多少用户会因为在支付宝抢到了红包就会通过支付宝和通讯录好友聊天?基因决定成长,支付宝做红包,一开始就注定是这样的结果。

实际上,春节红包除了考虑新增绑卡量的绝对数值,支付宝、微信、手机QQ还要考虑绑卡用户的质量,而所谓的质量,更多的是指是否能够长久的发展为真正移动支付的用户,这可能要分为两个方面来说,从目前移动支付的使用场景上来看,支付宝>微信>QQ,这得益于阿里天然交易属性的优势,但从更加长远的结果来看,移动互联网的真正核心业务已经逐渐的从电子商务、游戏转变为本地生活,这绝对是未来的发展重心。

现在,三家一方面大力发展线下,另一方面则努力创造支付场景。所以可以预测的是,猴年春晚红包大战只是开始,不管最终结果如何,WAQ在移动支付领域的三国杀还将继续。除此之外,还要比拼的将会是内功,如果三家能够将春节红包的激活用户变为忠实用户,才是最为关键的。

当然无论WAQ竞争的多么激烈,受益者永远都是用户,我们只需要守在路由器旁边,多抢几个红包就好了。

2016-01-13

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

刚刚过去的2015年,对互联网行业而言,最大的关键词莫过于合并,从年初的滴滴快的再到58赶集、去哪儿携程,美团大众点评,实际上这中间除了滴滴快的以外,大多数的合并都是BAT所一手操纵的。而这也反映出一个问题,那就是,在找风口时代,如果所在领域一不小心撞到了BAT的风口上,往往自己的巨头梦就会戛然而止,换来的只是成为BAT的一兵一卒。

当然,话虽这么说,在移动互联网时代全面到来的当下,我们还是能看到在一些非BAT擅长的垂直领域中已经诞生了几家最有潜力成为下一代巨头的公司。这几家公司与BAT并无基因上的雷同,并且已经凭借其独特的布局在BAT并不擅长或者未涉及到的垂直细分领域扎根发芽。有根就有生命力,有芽就有可期的未来。

1.滴滴快的:出行O2O的独角兽

入选理由:作为2015年的第一起合并案,滴滴快的的合并让两大出行O2O的竞争优势合二为一。而在共享经济的风口之中,滴滴快的不断拓展其业务领域,从打车到专车到拼车到顺风车以及班车巴士服务,基本上滴滴快的所到之处都能引起市场共振,让其成为实打实的出行O2O王者。

用3年的时间将一家个人移动出行类创业公司打造成市值150亿美元、拥有5条成熟产品线的一站式出行平台,滴滴快的可以说已经稳稳占据了其所在行业的优势地位。尽管在共享出行领域,亦有Uber这一全球巨头在竭力争夺中国市场份额,也有神州专车、易到用车等本土公司在深挖这一领域,但滴滴快的的既有竞争优势是其他公司一时半会儿所难以赶超的。

不难预见的是,2016年将是用户出行市场竞争更为激烈的一年,而从2015年的滴滴快的的一些做法上看,其已经具备了差异化发展的能力。譬如,其联合知名车企开展试驾、卖车等用户增值服务,在深耕出行领域的同时,与多家车企展开这样的合作,无疑意味着其正在探索出行O2O的新路。而从另一个维度来看,凭借滴滴快的的资本实力,其很有可能在2016年进一步加大渠道下沉,向二三线城市开展专车等业务。这实际上是一个更为庞大的市场空间,尤其是三线城市乃至四线城市,尽管生活节奏没有大城市那么快,但仍然存在潜力巨大的出行需求空间。2016年,或将是出行O2O领域集体渠道下沉的一年,这其中,已经有良好口碑和雄厚资本加持的滴滴快的,有望继续发挥去领先优势,领跑行业市场。

前景评分:5分

2.今日头条:自媒体时代的人气资讯APP

入选理由:尽管各大门户都推出了自己的新闻客户端,今日头条也不是唯一的资讯类APP。但是,其作为基于兴趣的“推荐引擎”,一方面,着实在近两年成为最火爆的资讯客户端,另一方面,2015年今日头条也抓住自媒体时代的契机,大力进行差异化布局,通过推出大手笔的商业计划扶持自媒体,聚焦自媒体,使得今日头条不再只是以聚合网上既有的信息为生,而是有了“自产自销”的优质内容来源。

这种聚焦自媒体的战略玩法也让今日头条的差异化竞争力大增。而差异化恰恰是新闻资讯类APP的竞争力所在。纵观目前,尽管新闻资讯类客户端已经形成了以搜狐新闻客户端为首的门户派系,以今日头条为首的资讯派系,以及以界面为代表的传统媒体派系。但是,从差异化的角度看,大家提供的内容实际上所围绕的话题点都是有很大同质性的,而且用户也不可能将所有的新闻资讯类客户端一网打尽全部安装使用。因此,这就给今日头条这样的综合性资讯类APP提供了机会。而在这种市场利好之下,今日头条大举开拓自媒体市场,将自媒体的内容活水引入到平台旗下,在与自媒体共赢的同时,也为用户提供了更好的一站式和差异化阅读体验。

最新数据显示,截至2015年12月,已吸引3.5亿下载用户。作为国内影响力最大的移动资讯类客户端之一,今日头条开创了通过算法自动为用户推荐个性化信息的模式后,其自媒体战略的施行有望助推其成为资讯类APP领域的巨子。

前景评分:5分

3.喜马拉雅FM:重新定义音频行业

入选理由:音频作为垂直性较强的类目,一直以来都被误认为是形式单一的轻应用。但实际上,同样是网络音频平台,各家的发展模式并不完全相同,从内容整合方式来看甚至可以说是大相径庭。

喜马拉雅FM几乎是以一己之力重新定义了音频行业。与竞品们所采用的电台聚合、纯UGC、自制内容等模式不同,喜马拉雅FM布局并展开名为“新声活”的发展蓝图,实际上打通了产业链上中下游,重构了完整的音频生态圈,正在改变人们获取信息、学习和娱乐的方式。

在音频生态上游,喜马拉雅FM始终坚持原创,围绕内容创业者建设内容生产体系。并在版权方面,啃下阅文集团的战略合作、拿下70%有声书版权、独家签下70-80%热门节目、网罗张嘉佳许知远韩寒等大批知名作家,树立起极高的版权壁垒;在中游,喜马拉雅FM通过精准广告、粉丝经济、智能硬件等盈利模式完成商业闭环,让产业链参与者都能获利;最后的下游是围绕手机、车载、智能硬件建立全面的内容分发体系,“喜马拉雅inside”已与汽车、智能家居等近300家品牌商达成合作,植入喜马拉雅FM的海量音频内容。尤其在处于风口的车联网领域,几乎所有主流车厂已全线接入,自产车载硬件“随车听”则长期盘踞京东淘宝销售榜前列。

轻应用也有大市场,成立3年估值增长200倍,这是2015年喜马拉雅FM给国内互联网行业带来的一个巨大惊喜。依照互联网发展“赢家通吃”规律,今年喜马拉雅FM在目前2亿手机用户量的基础上很有可能实现翻番,因此,不论是从市场份额,还是从产业格局,喜马拉雅FM的竞争对手或许已不是行业内的各家FM。

前景评分:4.5分

4.人人车:抓住了二手车C2C的风口

入选理由:根据中国汽车流通协会数据统计,2014年二手车交易总量605万辆,交易额3675亿元。而业内人士普遍预计,2015年二手车交易总量将超过1000万辆。而作为二手车市场中与优信、瓜子并存的二手车“三驾马车”之一,人人车则通过专注二手车C2C,抓住了这一行业最大的风口。

去年底,人人车的CMO杜希勇发表了一篇文章,题为《二手车C2C的效率和价格优势》,文中第一次向外界透露了人人车的一部分运营数据。数据显示,在人人车平台中,每2.2次看车就成交一辆;C2C交易的特点,在于个人车主卖给个人买家,这就使得二手车C2C具有明显的价格优势,去掉了30%的中间差价;而作为一个刚刚创立一年多的企业,在初期竟取得了98.5%的用户满意度,这从一个侧面说明了人人车团队的高度成熟化。而团队往往是创造巨头公司的关键所在。

而除了团队因素外,模式也是二手车在风口之下的竞争力所在。在二手车电商领域,主要的模式有两大分支,其一是B2C模式,其二是C2C模式。其中,B2C模式是最早的二手车电商交易模式,其主要的特点在于在车主和买方之间加入了平台这一中介,车主和买方之间不存在直接的交易关系。这种模式显然是更容易操作和把控的一种做法,但是其弊端在于交易成本较高,无形中加大了买方的购车成本,降低了成交的转化率。而人人车所主打的则是新兴的二手车C2C模式,这种模式的一大好处便是弱化了平台的中介作用,而是仅仅重在连接有销售意愿的车主和有购买意向的买方,通过弱化平台的中介作用而显著降低了交易成本。这也正是人人车的核心竞争力所在。

前景评分:4分

5.芒果TV:坚持独播的视频媒体

入选理由:互联网视频是个大红海,一方面需要不断往里烧钱,另一方面彼此之间的竞争堪称恶战。而就在这种情况下,2014年,在优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频等互联网视频平台的夹缝中,芒果TV背倚芒果台的内容资源优势,以独播战略巧妙切入市场。

经过一年多的发展,数字证明了其独播战略的远见:包括PC端、移动端、OTT、IPTV等在内,芒果TV已实现全平台日均活跃用户超过3600万,日点击量峰值突破1.37亿;移动端以每月10%、日均新增30.3万人的增速,累计下载量突破了2亿次。而在广告收入上,2015年,芒果TV已实现超7亿的收入,同比增长了10倍之多,总体收入过10亿。

2016年,互联网视频行业将随着阿里入主优土迎来大洗牌,而芒果TV的内容独播战略可谓其抵御竞争的护身符。一方面,从PC互联网时代到移动互联网时代,一个亘古不变的道理是内容为王。内容永远是互联网视频行业构筑竞争壁垒、形成核心竞争力的关键所在。而芒果TV的核心优势便是其拥有背倚芒果台的大量优质内容的独播权益,这使得其在内容为王的互联网视频行业优势显著。另一方面,其独播战略的另一优势在于,可以凭借独播的优势与以盒子为代表的智能硬件、以液晶电视为代表的智能电视领域的终端厂商开展多种形式的深入合作,这种做法可以说是从芒果TV诞生以来就在施行的策略,而这种开放、开源的策略带来的则是以芒果TV为核心的共赢局面。

前景评分:4分

6.汽车之家:汽车电商的疯狂

入选理由:在汽车社会,与汽车相关的风口骤然多了起来,无论是二手车交易,抑或是以新车为主的汽车电商。而汽车之家的汽车电商这一源自汽车资讯垂直门户的业务板块,在2015年可谓表现抢眼。

汽车之家公布的2015年“双11”的最终销售数据显示,其“双11”疯狂购车节最终成交35379辆,交易总额超过52.76亿元,同比增长超过40%。汽车是大件消费品,对汽车电商而言有着客单价高的特点,这也决定网上下单一般是以支付订金或购买折扣券的形式进行。值得注意的是,其它电商平台都未公布过从订单到实际成交的转化率,但有业内人士预计,目前行业的平均转化率在50%左右。而汽车之家敢于连续三年公布最终成交数据,则很大程度上是因为其数据“拿得出手”,近70%的订单转化率,是汽车之家的底气所在。

实际上,汽车电商的疯狂只是一个开始。随着越来越多的车企开始试水互联网卖车,未来汽车电商的重要性将进一步提升。而与服装、奢侈品等其他垂直类电商和淘宝、京东等综合性电商不同的是,汽车电商鉴于其销售产品的特性,很难独立发展。而汽车之家的汽车媒体优势则实现了基于内容、以汽车资讯、评测为起点并为汽车电商服务提供全方位的内容支撑,这种做法恰恰是汽车电商的康庄大道。可以预见的是,2016年,随着汽车销售竞争的进一步白热化,广大车企对互联网电商平台资源的争夺将更趋激烈,而除了天猫、京东这样的综合性平台外,依托于媒体的汽车之家,则有望成为汽车电商的主流模式,并以此形成其核心竞争力,受到一众车企的青睐。

前景评分:3.5分

总体来看,以上这六家垂直平台有望在2016年进一步刷新其各项数据,而之所以选中这六大平台,除了因为其在垂直领域深耕细作取得了一定的成绩和竞争优势外,还在于这六大领域也确实是正在刮着的风口。而相对于许多红极一时却昙花一现的公司,这六家公司也算得上是扎实创业的公司。当然,因为限于篇幅,除了这六家公司,在比如移动医疗等垂直领域,也有一些公司有成为下一个巨头的机会。

2016-01-12

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

岁末年初,关于P2P“资产荒”的话题再次成为业界关注的焦点。实际上,“资产荒”不是个新问题,而是伴随P2P发展一直存在的。而“资产荒”的实质是P2P平台对优质资产的争夺。作为一家成立近3年的老牌互联网金融公司,有利网在对优质资产的布局上,为行业做出了积极的示范。

而随着2016年的到来,有利网也在加大资产端收购和整合力度,加速优化资金出口。

资产端是P2P的核心竞争力

根据网贷之家发布的P2P网贷行业2015年12月月报数据显示,截至2015年12月底,网贷行业正常运营平台为2595家,环比下降了0.65%,近2年来首次出现负增长。

这种平台数量上的负增长,实际上对P2P行业而言不失为一件好事。因为,近3000家的P2P平台同存一市,必然会使得优质资产的争夺激烈甚至惨烈。正如网贷之家创始人徐红伟对媒体表示,“以往P2P机构依靠设立虚假投资标的、自融、资金池业务创造高收益产品诱惑投资者资金,实现业务规模快速扩张的发展路径变得不可持续。未来P2P机构竞争力的比拼,将集中在P2P能否获得优质资产端资产。”

可以说,资产端是P2P平台的核心竞争力所在,掌控优质资产就相当于把握了一个可持续的资金出口,从而实现资金出入平衡的良性生态。

三大资产端成有利网布局矩阵

据媒体报道可知,过去一年多来,有利网在资产端寻求布局的脚步一直没有停息。有利网CEO吴逸然对媒体表示,有利一直在关注各类资产的发展,“尤其是普惠金融三大领域:消费金融、农村金融和供应链金融,有利网拓展优质资产端的步伐不会停止”。

而有利网发布的最新数据显示,2015年下半年该平台消费金融业务占比已超过90%,成为最主要的业务方向。从2014年下半年开始,有利网切入消费金融市场,主要针对蓝领工人、上班族,做的基本是几千块额度的分期购买手机、电动车这样一类消费品的借贷服务。这种小额消费金融业务,可以说不仅大大降低了风险,而且也是一种可持续发展的优质资产形态。

艾瑞咨询的研究报告就曾指出,2014-2019年中国消费信贷规模依然将维持19.5%的复合增长率,预计2019年将达到37.4万亿元,是2010年的5倍,这表明消费金融是互联网金融领域的一片蓝海,是不可多得的优质资产。

而在农村金融和供给链金融领域,有利网也在不断加大拓展力度。而优质资产的拓展实际上是与风险的把控分不开的。以农村金融为例,有利网CEO吴逸然曾对媒体表示,农村金融服务目前可以说是一片空白,而且欺诈风险远远小于其他领域,发展前景巨大。有数据显示,越是偏远越是贫穷的地区信用越好,这种情况使欺诈风险大大降低了。

而供给链金融以其真实的贸易背景、透明的资金流向和更有实力的核心付款企业等优势,不仅已经成为P2P投资者最青睐的模式,也是有利网正在积极布局的另一大优质资产端。

而从消费金融、农村金融到供给链金融,从中不难看出有利网正在打造的不是偏于某一领域的资产端,而是三箭齐发的优质资产的矩阵式布局,这种布局无疑打开了有利网资产端的想象空间。

优化资金出口 资产端优势下的小额分散机制

与行业内一些平台动辄百万、千万的标的所带来的巨大风险隐患相比,有利网的一大核心优势便是其始终坚持的小额分散机制。小额分散可以显著降低投资人的资金风险,也能最大化确保投资人的投资收益。而之所以有利网能做到这一点,同样与其对优质资产端的把控能力不无关系。

以消费金融这一优质资产为例,目前,有利网的消费金融业务主要集中在3C消费、少量车贷、房贷等类型上面,并正在向旅游、美容、农村金融等方向不断拓展。而数据显示,有利网的借款人主要集中于中低收入人群,其中公司白领、蓝领工人及职场新人的占比达到了89%,大学生群体占比约为11%,人均借款金额仅数千元,小额消费特征明显。

可以说,正是这种资产端明显的小额特征,方才能让有利网顺畅地实施其小额分散的投资机制。而从目前P2P行业的发展以及《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》来看,小额分散都是符合未来发展趋势的一种主流投资机制。

总体上看,有利网切中的消费金融、农村金融、供给链金融这三大资产端,将在2016年获得进一步布局上的优化和强化。随着对相关标的公司的收购和整合的彻底完成,作为老牌互联网金融企业,有利网的资产端矩阵也将得到进一步的完善,其对资金出口的把控和运筹能力也有望藉此居于行业领先地位。

2016-01-08

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

最近互联网圈最热门的事情,莫过于去哪儿团队的离职秀了。新年伊始,元旦假期过后的首个工作日,去哪儿的创始人兼CEO庄辰超便公布了其将携3C(COO彭笑梅、CTO 吴永强、CFO 赵轶璐)离开去哪儿。

去哪儿和携程这对冤家,从“去携大战”开始,就一直吵吵嚷嚷了从未间断。一番商业的战争,却最终因“去哪儿”最大股东“百度”私下与携程达成协议,以撮合这对“冤家”和亲的方式结束了两家多年的口水战+烧钱模式。同时,也碎了庄辰超这十年来一心想超越携程成为国内第一在线旅游品牌的梦想。

对于庄辰超来说,这次离职似乎并不意味着失败,虽然市场对于“去哪儿”的出现评价褒贬不一,但对于消费者而言,一种商业模式能把一直深不见底的旅游市场利润打了个透明,让消费者得到实惠这也算是庄辰超的厉害之处了。

我们看到在庄辰超的离职信中,他坦言自己将选择科技创新领域再战一番,创造自己真真实实想要实现的事业。然而就在这一离职秀上演之前,那些曾经陪伴“去哪儿”一路走来的初创高管们都去哪儿了呢?

去哪儿的高管都去哪儿了

说到去哪儿必须先说说启动“去携大战”将去哪儿推到风口浪尖的去哪儿副总裁—戴政。离职去哪儿后,2012年戴政转战教育行业,并与著名教育家阙登峰一同创建了国内唯一基于O2O的泛教育产品导购平台——决胜网,主要业务是帮助教育机构实现全程电子商务的解决方案,为全球华人家长提供最权威的一站式泛家庭教育和消费指南,帮助中小微教育机构实现互联网化。

图:戴政 | 原去哪儿副总裁 | 现任决胜网联合创始人兼首席执行官

去哪儿公关总监南楠离职后先是跟随戴政成为了决胜网天使投资人并兼任副总,现在则成为了“是成资本合伙人”俨然投入到了互联网投资人的行列里,女强人一枚啊。

去哪儿酒店事业部产品总监施沈阳,离开去哪儿后专注于互联网医疗领域,与团队共同创办了“萌动APP”——一款通过蓝牙连接,可让孕妇在手机上直接获取胎心、胎动、母体心率等数据的APP,该团队也已获得启迪创投千万级A轮融资。

图左:南楠 前去哪儿公关部总监 现是成资本合伙人

图右:施沈阳 前去哪儿酒店事业部产品总监 现任萌动联合创始人

去哪儿旅游基金会秘书长尹玺茜,曾在各大电视台职场真人秀节目中担任嘉宾,在线旅游行业里算有比较有名气的,在离职去哪儿后依旧活跃在互联网行业里,加盟品友互动任公关总监,听朋友笑称品友互动这种大数据营销公司是福地,不仅能发挥事业功效还能找到老公,难道说尹玺茜的老公也是通过大数据找到的(玩笑玩笑啊)。不过话说这尹玺茜的命也是真好,刚经历了去哪儿在纳斯达克IPO,而现在的品友互动也是这几年很火的程序化购买DSP平台,不久前各种圈都被品友互动的Pre-IPO轮融资新闻刷屏了,看来这IPO之路即将完成,这些高管又要赚的盆满钵满了。

图右:尹玺茜 前去哪儿旅游基金会秘书长 现任品友互动企业形象公关部总监

去哪儿旅行攻略产品负责人王笑漪走上创业之路,成为时下最火的购物APP达令的联合创始人,如今跨境电商风生水起,达令联合小鲜肉鹿晗将粉丝经济玩儿得得心应手,近期还抱住湖南卫视这条大腿,想必是要成为年轻剁手党们的新欢了。

图为:王笑漪 前去哪儿旅行攻略产品负责人 达令App 联合创始人

去哪儿旅游度假高级总监袁冰也是在离职后选择了独立创业,投身于互联网理财平台的开发与建设,成为了“且投且珍惜”的互联网金融行业内最具潜力的互联网理财平台软件。

图:袁冰 前去哪儿旅游度假高级总监 现任好贷宝CEO

由此不难看出,去哪儿人真是去哪儿都能做出一番成绩,不管离职后选择了什么样的行业进行价值重塑,都在各自领域里混得有模有样,继续发挥着他们善于战斗的品质,干出一番不亚于“去哪儿”的非凡事业,继续实现“去哪儿人”未完成的夙愿。